金六福：春节回家

作者：佚名    文章来源：中国广告门户网    点击数：    更新时间：2010-2-18

一个概念的提出，往往成为制胜的关键，远看VOLVO汽车的“安全”，脑白金的“送礼”，再看金六福的“回家过年”。

2005年临近春节，各大公路和铁路边上，我们可以看到铺天盖地的金六福广告在展示，展示的主题只有一个，就是“春节回家 金六福”。传播媒体也有讲究，在高速公路、火车站以及机场等户外路牌，金六福进行了广泛的投放，在节日里匆忙赶往家里的人的眼中，金六福的“春节回家”提法正好重重碰中了人们思乡的那根弦。

从2004年起，金六福酒以“我有喜事•金六福酒”（结婚等喜事）、“中秋团圆•金六福酒”（中秋节）、“春节回家• 金六福酒”（春节） 为主题，在一年当中分阶段，通过创新的、相关联的品牌运动，对金六福这一品牌进行着广泛的传播，自此之后，金六福“吉祥”、“喜气”、“福气”的品牌意识由此渐渐形成。

作为白酒的新生品牌，1998年开始生产的金六福酒，2004年时，还只是一个采取积极进攻姿势的新酒，虽然当时号称品牌价值达到31亿元，不过留给传播和营销领域的财富，还只是各种广泛的赞助活动以及中庸的广告诉求。

如果没有意外，这是国内第一个大规模提出“回家过年，带XX”概念的白酒品牌。可以相类比的是，此前，脑白金强势推行的“送礼”策略，已经在市场中收到良好的效果。

这个广告运动开始后，据金六福市场部的统计，全国范围内，金六福重点市场的销售数据至少上升了50%，这也是金六福广告创新后带来的直接收获。这个广告运动，也奠定了金六福在同级酒中的领先地位，直至近日，金六福的销量仍旧非常可观。

金六福“春节回家”策略的提出，是由北京形神传播完成的。今天，形神传播仍是金六福酒重要的广告代理商。

　

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