浅谈明星代言广告
代言的价值要看企业发展趋势
明星代言对不同的企业有不同的价值，有为了展示企业实力的，有为了快速提高品牌和产品知名度的，有为了建立和完善品牌形象的，但其目的都是利用明星自身的人气和曝光率，作为品牌和产品的一种宣传方式，因此，大部分的明星代言都以广告的形式出现。以TCL天价签下国际球星小罗纳尔多为其大屏幕电视代言为例，代言费用超过其大屏幕净利润的一半，有观点认为投入如此高的代言费用是一种浪费，怀疑小罗纳尔多的代言对TCL来说是否有如此高的价值。其实仔细分析，TCL近年来开始走国际化路线，而今年的世界杯将至，签下一个国际顶级的球星以求在世界杯期间迅速提高在国际上的知名度，TCL的行为虽然看上去像一场豪赌，但十分符合TCL的企业发展趋势，影响深远，并不是毫无根据的。
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明星代言选择标准：人气、气质、价码
企业请明星做代言无非是三个选择标准，人气、气质、价码。
人气无疑是最重要的，过气的明星价格固然比一线明星便宜，但对企业品牌建设不利。
其次是气质，请明星代言，不但要考虑人气，还要考虑气质与自身品牌吻合。金嗓子喉宝选择罗纳尔多，人气是够了，但气质显然不对路，踢足球的和咽喉保健药怎么也联系不到一块去。
最后是价格，这就没有什么好商量的了。明星的代言价格一般都分几个档次，对不同品牌代言价格虽然有差异，比如二线明星为了代言国际大品牌自降身价，但不会是数量级上的差别。
从气质吻合来看，范冰冰代言网游是个不错的选择，她的性感气质和RF网游的游戏角色有共通之处。另外，中移动选择刘翔作为全球通品牌代言也是比较明智的，对商务人士来说，强调速度的刘翔和企业成长的内涵不谋而合。
如果把性价比综合考虑，索爱的天线MM其实眼光不错，价格不高，又足够有人气。天仙MM的小家碧玉形象也符合所代言的入门级手机的定位。
明星代言的十大注意：
从2001年开始到现在，几乎所有上了规模的企业都在请明星，也又太多的人似乎对这个问题表示出“深刻”状，以为自己已经对明星作为形象代言人的现象非常了解。事实上，从管理的角度看，从品牌提升的角度来研究，就这个问题，企业从不懂得请，到谁都要请，再到细分产品细分明星，这是一个系统研究的问题。而不仅仅是一个现象。归纳来说，请明星代言可以有十大注意：
第一，找明星要讲究门当户对，就是品牌和产品要与明星般配，如果你这个品牌想做的比较有英雄气，周润发、李连杰就比较适合，你找一些小白脸来就确实有一点不像，像柒牌男装，“男人应该对自己狠一点”，李连杰比胡兵说起来的分量重很多。
第二，哪怕是弱势品牌，也不要找过气的廉价明星，过气的明星是什么概念呢，就是曾经辉煌过，现在正在走下坡路的明星，你可以找一线的，也可是二线的，或是三线的，但不要找过气明星，否则也让你的品牌显得过期。
第四，选明星要适逢其时，就是最好是正当红的，如果不是正当红的，你就要看他的成长曲线，如可能马上要红起来了的，就像当年签赵薇才20万，后来《还珠格格》一播以后，马上她变成200万了。
第五，请明星要与投放成比例，像一线明星差不多都在两三百万，然后大明星是500万到800万的样子，巨星开价就是1200万，你花了这个钱请了明星之后，你投放的总量，就要跟他的比例要般配，否则你请了大明星就是浪费。
第六，创意制造要做好，如果我们请了一个明星，好比是买了一块上好的猪肉，但是你舍不得买一点葱姜，舍不得请好的厨师来做，还是不够香。
第七，不要托了好多家中介找明星，我们发现好多企业在找明星的时候，他乱托人，托了好多家，厂家认为托好几家以后，一是联络快一点，另外是好压压价，你看这么多人，我看谁便宜，其实这样反而容易把价格弄上去了，因为好多家中介都在为同一厂家与同一明星的经纪人谈，明星的经纪人自然会把价格台上去。所以最好的办法，就是只委托一家经验丰富并能直接跟明星联络上的中介。
第八，跟明星谈判的时候，不要太过恭维，好多厂家一见到明星，先说一堆特崇拜的话，你让经纪人看到了，觉得这个可以好好的砍他一刀。相反，要装着好象不大知道的样子。
第九，策略和创意要有厂家来定，厂家跟明星签约的时候，一定要写清楚，比如说策略和创意。
第十，品行不稳定的明星要小心。
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如何让形象代言人为你的品牌增值？
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