在信息日新月异的今天，传统的沟通方式已经不能再满足人们对信息的需求了，企业的发展也一样，不再是以前“酒香不怕巷子深”那种模式了，而是越来越注重企业自身的宣传和品牌的塑造，就是不仅要把“酒”做好，而且要让别人知道你的“酒”好。现在竞争这么激烈，同样的产品，就有数十家、甚至上百家大企业在做，小的企业就数不胜数了，怎样才能让您的产品在市场上占有一席之地，让消费者在众多的品牌产品中选中您的产品呢？这就需要您的企业除了在产品质量上的做到无懈可击外，还必须在品牌的广告宣传上比别人更胜一筹。广告宣传做得好，无疑是比别人抢先了一步，因此，在广告宣传和品牌塑造上下一番苦功夫是有必要的。

 

中国国内服装市场竞争已趋向白热化，大街小巷到处都是明星代言的服装品牌广告。这说明国内企业已经逐步意识到品牌建设的重要性，以及国内市场的营销网络的开拓何管理。一大批企业为了招募更多的经销高加盟，迅速打开市场，不惜耗费巨资，聘请歌星、影星作为品牌形象代言人，从而吸引人气。

 

实质上明星代言广告是为企业省钱，目前市场品牌众多，媒介推广费用高昂，市场推广及渠道建设费用也是日趋增高，市场特点是消费者普遍不自信，尤其是在大众消费品方面时常会听到。我听别人说……这就是不自信消费的一种表现，不自信的时候需要意见领袖，那么名人由他来代言是会使喜欢这个明星的人信任这个品牌。其次，人们对人像的识别记忆意识最强，同样明星广告基本上是将名人符号象征化，通过这种意义上的转换，消费者在接收到广告讯息的时候，会与明星人物直接联络，而在购买时，更会日记忆作用而因此作为选择标准，明星广告是通过一个深受欢迎，活生生且真实的明星，去转化那冰冷产品的内涵与认知，以赋予它鲜活的生命与亲切的联想，既能吸引眼球，又能留下品牌信息的记忆点，从而推动品牌个性和品牌识别的建立，迅速拓展知名度和激发社会效应，所以明星代言，是一种最快捷而有效的传播介质。

 

 

天搏广告是一家集摄影（公司拥有大型摄影基地）、市场调研、CIS策划、品牌管理、 媒体发布、 电脑制作、模特代理、明星代言、网页设计等为一体的综合服务性广告公司。公司本着“ 做实效广告，为品牌增值”的经营理念和诚信务实的工作作风，努力推动本士品牌国际化；公司有着丰富的本士品牌运作经验（服务过众多国际国内品牌），完美创意呈现，为您的品牌建立与推广提供优质的源动力。

 

天搏广告联营机构香港英华娱乐经纪有限公司是由天搏广告及香港资深艺人合资的经纪公司，主要从事艺人包装，节目制作，影视剧拍摄等，现已一线联系代理港、台、大陆明星、演员、模特达两千多人，与香港、台湾、大陆众多明星及明星经纪公司保持着密切合作。多年来为广告公司、企业、演出公司、影视公司及企业形象代言提供明星、演员、模特达一千多人次，在业界取得了良好的口啤。

 

我们操作过几百个品牌，使许多是从一个不知名的品牌，成为行业中知名度较高的品牌，代言人起到的作用这是一部分。我们认为代言人是一种传播介质，只有围绕正确的品牌建设和营销战略及渠道的精耕细作进行明星代言，事件（公关）营销，企业的投入才会合理的市场回报，从我们操作过的众多明星代言的服装品牌中我们得出了一些感悟：

 

明星代言的几个观点：

 

人气是基础，匹配是前提

 

人气是代言的基础。大多数企业签约形象代言人的目的，首要还是希望在短期内能扩大明星所代言产品的知名度，提高销量。而人气的直观表现就是正面的媒体曝光率，目前人气指数最高的，体育界的姚明、刘翔，娱乐界的周杰伦、超女，都是炙手可热的“香饽饽”，面对这种明星，有实力的企业都会有一种先下手为强的心态，越早签约费用越低，越早签约效果越好，所以像李宇春迅速窜红之后，“一女嫁七夫”的现象也是容易理解的。

 

匹配是成功代言的前提。一个真正成功的代言，光看明星的人气是不够的，还要看明星与品牌的匹配程度，即明星自身特质是否与品牌相符，明星的影响人群是否与品牌的目标消费群相符。品牌即人品，只有明星与品牌两者匹配的代言，才会对推广品牌和提升销量有更好和更持久的效果。比如，蒋雯丽在生子后为某婴儿奶粉做代言的信服力就比较好，而某些明星给治疗不孕不育的医院做代言人，就显得莫名其妙了。

 

要努力避免代言品牌之间的干扰

 

一个高人气明星同时代言数个品牌是很常见的，因此，企业在选择代言人时，不仅要了解明星本身，也要了解明星所代言的其它品牌。一方面，如果一个明星代言的产品过多，会使其代言的产品失去焦点，降低代言的效果；另一方面，一般不会出现一个明星同时代言同一品类的两个品牌。但是，如果明星已经代言过的产品中，在产品档次、品牌形象、市场定位等方面与自己的产品和品牌有冲突，则会对自己的产品产生负面影响。以李宇春为例，其表现的是一种草根英雄或者平民英雄的形象，展现的是一种中性气质，在平民阶层比较有影响力，比较受少女的欢迎，如神舟电脑、夏新手机等主要针对二三线大众市场的二线品牌，选择李做代言人就比较合适，相互间也不会有冲突。但有观点认为可口可乐作为一个国际知名品牌也选择李做代言人，与

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