南京财经大学营销与物流学院院长、中美品牌研究中心主任、教授、博士生导师 乔均
[乔均]：尊敬的各位领导、各位来宾，下午好！
首先我代表中国市场学会向本次论坛在济南召开的“新竞争态势下中国市场营销高端论坛”的召开表示祝贺，同时感谢组委会给我这样一个机会，就本次论坛的二三线市场发展的媒体问题做一个发言，我发言的这个主题是“运用省级卫视开发二三级市场”。
前面有很多专家、领导就二三线发展的态势做了很好的预期，大家已经很清晰地展现给我们二三线市场的扩容，二三线市场给企业带来的很大的利益的蓝图。我们相信，在这样的情景下我们加强对二三线城市的研究会遇到很多的问题，比如说二三线的发展对中国的消费结构会不会带来一些变化？比如说二三线市场扩容以后，对中国的整个需求在新阶段下会不会有个新的拉动？以及这种新的增长会在二三线还是在二三线的什么区域？再比如说通过这样的研究，它会不会通过二三线市场的快速发展对整个中国媒体的环境带来一种巨大的变化，而这样一个变化有可能还是没有可能导致媒体的空间新的布局的产生以及现有的传统媒体和新媒体对自己的市场做一个新的调整和定位？再比如，通过这样的研究，我们听了很多厂家在二三线市场有很多获利的实证，对新的产品进行新的设计，针对二三线市场构建自己新的渠道，完善自己对二三线服务的体系，通过对二三线市场进行研究。这都是通过这个论坛展望到的，但是我觉得，无论是在一线市场还是在二三线市场媒介对推动品牌建设，媒介对拉动厂家的销售起到的作用是不可低估的。我谨以“省级卫视开发二三线市场”为例谈两个问题。
第一，省级卫视在二三线市场有什么样的表现。第二、省级卫视如果在二三线市场在未来的发展中构建新的品牌，有强大的影响力，让厂家对它有更好的选择与合作的空间，它应该在哪些方面打造自己。
从以下几个指标我们可以考量省级卫视在中国市场二三线市场的表现。今天我们看到一个数据，我们很震惊也很兴奋，自从有了电视的今天，省级卫视在收视份额中，2009年上半年首次超过了央视，这个央视意味着什么？是不是有个新的格局变化从这个时代拉开了？对于从事实务的和从事理论的都是一个很应该重视的信号。第二，从省级卫视中有一个普遍性的特点，它在省网市场有很好的表现。甚至在第一方阵里，省级卫视在本省省网里可以跟央视抗衡，这也是一个不争的事实。第三，省级卫视不仅兼顾了本省，同时还可以开发外省，因为它是卫视可以上星、落地，它与外省有一个交叉表现。我们看到一个普遍的现象——在外省有很大的考量。同时，通过外省众多的收视人口来看，它又有一个非常好的信号。在这里面，二级市场和三级市场对于省级卫视来讲都占有非常大的比重。上述这些数字可以给我们一个很好的结论性的东西，即省级卫视在中国二三级市场中的表现是非常好的。既然表现得非常好，对省级卫视在未来发展自己品牌的时候，应该重点强化哪些指标？这些指标的最低底线应该达到什么样的状态？而且通过这样品牌的打造，它才能够真正起到二三线市场领跑的作用。有三个指标足以让现有的省级卫视加以高度关注。
第一是覆盖。这个指标由于有人口的限制、区域的限制，它有一个最低数字。根据现在对一级市场和二级市场的调查，至少要达到7亿以上，它才是最底线，这个数字的来源主要是根据现有的一级市场和二三级市场的人口，有两个比重要折算：第一是在一级市场要起到主流的作用。这个主流的作用就是你的覆盖不能低于90%，这样在现有的一级市场中达到1.3亿左右。在二三级市场做到50%以上，这是第二个指标的底线，两个合起来就是7亿以上，这是我们所有省级卫视在覆盖这个指标中必须的追求。第二，在收视方面超过0.5%，收视在国内的第一方阵中不能低于前五位，这在目前我们在28个省网中，按照全天平均收视率0.5%来看，收视人口500万。有的省级卫视锁定在一百万，那就是在二三线城市做到四百万以上。第三，有良好的性价比。现在省级卫视的覆盖面比较宽，覆盖的区域比较宽泛，覆盖的人口比较众多，它起到的收视效果在本省的表现非常强劲，因此它的性价比是比较好的。
我个人认为，这三个指标是所有的省级卫视都应该追求的指标。我看了一下山东卫视，山东卫视在三个指标都了这个指标。在未来所有的省级卫视在这个方面能走得更远、更深、更好，它将会在二三线市场中作为领跑者会跑得更远、更深。
谢谢大家！
 |
|
发 表 评 论 |
- 企业推广
- 企业服务
