实力传播集团中国区总经理郭志明先生
2009年8月7日下午，由工业和信息化部电信研究院主办，信息名址服务管理中心和中国广告门户网协办的“2009无线互动商业应用高峰论坛”在北京丽亭华苑酒店举办。中国广告门户网对此次论坛全程直播。请点击
以下是实力传播集团中国区总经理郭志明先生的演讲实录：
郭志明：尊敬的领导，各位嘉宾大家下午好，我今天准备的题目还是用邀请函上面的那个，就是灵动精准的无线广告投放策略，我想跟大家分享更具体一点的内容，我为大家准备了国外的无线广告的案例，另外就是中国相对二线体育品牌的案例。就这两个不一样的案例让大家体验怎么做无线广告媒体。
讲到无线媒体，我们先对比一下无线媒体和在线媒体和传统媒体的不一样，第一个就是法则，传统媒体是点对点的方式，而在线媒体是多点的对接，点比较多，这里也让我们体验到，我们有很多新的应用。而手机媒体就形成了一个社区，我们电话本里面有上千个电话号码，互相之间是有联系的。今天上半场提到“垃圾短信”，我觉得我们是用传统的方法来运作无线媒体，就是群发，才导致这么一个“垃圾短信”的结果。
无线媒体作为营销一员里面，我们应该看到它不能脱离营销的，无线媒体作为一个媒体来看待，我们应该考虑到，应该配合到营销里面其他媒体才行，虽然今天我们有6.7亿的手机拥有量，但是如果作为媒体的接触时间，还是不如电视，所以我们要借力。那么在互联网移动方面，有三大方式来解释广告形势，一个是展示，第二是搜索，第三是信息。无线媒体里面展示方式有很多，比如移动梦网，空中网等等，包括手机腾讯，新浪等等。搜索主要是百度和google，那么信息类的主要是手机报，12580等等方式发布的。这是不同的广告形式。
我们接下来看一些案例，今天会跟大家分享两个案例，一个是美国的案例，美国有一个运营商，他们认为无线媒体对他们来说是自由的，他怎么运作呢？之前他利用一部比较流行的连续剧叫绯闻女孩，它的数据业务包含在VCAST里面，它希望利用新的品牌，把手机变成多媒体终端，那么怎么整合verizon无线的产品和服务，提供给消费者的排他性内容，产品体验和业务促销，进而强化服务。
所以我们针对年轻人，通过VCAST的知名度，在电视节目，网络和手机之间进行无缝的结合。其中一个点就是说“让你成为第一个知道八卦的人”，我们就是利用这个人的心理状态。VCast成为该剧情发展主线不可缺少的工具，而且不仅是赞助，而且也给消费者提供一个获取八卦的渠道，整合所有平台，电视、网络、手机进行时时互动，而且我们也给消费者创造跟剧情合为一体的体验，大大提高品牌的好感度，这里有一个视频也给大家看一下。
这个就是它跟剧情很好融入的一个案例。那么效果方面，产生了20多万VCast的流媒体视频，而且超过13万的短信，大大超过客户预期的下载量。在第一季度Verizon网站的副媒体上的点击率也高出行业水平25%，08年的总点击率超过07年的1.5倍。
那么我作为一个广告主，怎么利用无线渠道进行推广呢？这里我就为大家分享这么一个案例，比如彪马，他在他的体育用品里面，所有竞品在08年都有大量的广告投入，比如阿迪达斯，耐克，李宁都非常厉害，如果按照传统方式，他的生意就没有了，但是彪马是F1的赞助商，但是中国现在对F1不是很感冒，而且彪马跟F1的关联度大家也不知道，所以目标就是加强彪马与F1的品牌关联，就在消费者当中建立好玩、有趣的形象，增加彪马在目标群中的品牌知名度，以及法拉力系列产品的知名度，帮助拉动销量。
它首先就创造了“F玩”无线俱乐部，左手是它的官网，你可以在上面下载F玩的手机赛车游戏啊，还有一些主题下载啊等等。
另外彪马也利用了一些其他媒体，比如户外、平面媒体进行推广，也在手机报上面进行推广。
其实彪马本身有数据库，这里集合了一些彪马的粉丝，他们对这些信息都是不会拒绝的，所以也进行了一些推广。另外通过短信搜索的方式，比如你搜索体育，对体育感兴趣的人，他就给你一个页面就是F玩已经打响等等。
 |
|
发 表 评 论 |
- 企业推广
- 企业服务
