情感诉求上感性诉求和理性诉求的完美演绎
众所周知，广告在情感诉求上可以分为感性诉求和理性诉求。理性诉求指的是广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。而感性诉求则不大去说明产品的性能特点什么的，而是去引发受众的情感共鸣，以达到广告的传播目的，两种诉求各有利弊，相比较而言，酒类广告更适宜采取感性诉求，如洋河酒的广告“洋河蓝色经典，男人的情怀”，西凤酒的广告“中国红，红西凤，凤香至尊，荣耀中国”，茅台酒的广告“国酒茅台，酿造高品位的生活”，它们的传播效果都非常不错。
我们先分析皇沟酒的一则采用感性诉求的广告，“你回家的那天，便是我们眼里的过年，团圆饭，皇沟酒”。该广告通过一个小女孩用渴望的眼神期盼着父亲回家过年，期盼家庭的春节团圆。而广告词“团圆饭，皇沟酒”更是运用了广告情感诉求的亲情诉求，把浓郁的亲情融入广告中，达到了宣传“皇沟”这个品牌的效果。皇沟酒还有一句非常有名的广告词，“妙水天香，皇沟御酒”。这则广告的情感诉求虽然采用的是传统意义上的理性诉求手法，但是传播效果却非同凡响。因为它在表达手法上酷似感性诉求广告。该则广告并没有十分直白地去说明皇沟御酒是多么好，没有用什么“陈年佳酿”、“窖香浓郁”之类的词汇，而是用了“妙水天香”一词去形容皇沟御酒。首先，广告词“妙水天香”有“妙水天香”和“妙水添香”之双关的修辞表达手法，它不但向受众传达了好酒需要好水来酿造的基本常识，向消费者说明了皇沟御酒之所以好，原因之一在于其酿造用水的讲究。而且，由于“妙水天香”一词是由“国色天香”一词转化而来，暗含了皇沟御酒有着“国色天香”的品牌美誉度，又向消费者间接传达了皇沟御酒的“御酒”之称，乃其“天香”之故。
“团圆饭，皇沟酒”和“妙水天香，皇沟御酒”两句广告词分别采用了感性诉求和理性诉求，两种诉求的完美结合使得皇沟在其品牌的传播中，达到了捕捉消费者的眼球的目的，也强化了其自身品牌在消费者心目中的印象。
高端品牌和中低档品牌传播策略上并驾齐驱
皇沟在其品牌传播上的另一个特色就是它在品牌传播的策略上实行高端品牌和中低档品牌并驾齐驱。目前，很多白酒企业往往只注重高档品牌的建设，而忽视了中低档品牌的建设。他们认为，高档酒才能带来利润，花费大量的人力、物力和财力去做中低档产品的品牌建设是不值得的。这种想法和观点对于茅台、五粮液这样的酒业巨头或许有一定的道理。但是，对于皇沟这个品牌来说，他们知道自己的产品在广大的农村和中小城市有着广阔的市场，所以他们在注重打造“皇沟御酒”这个高档品牌的同时，还更加注重“皇沟酒”这个中低档品牌。尤其是目前国际金融危机对我国的影响在短时间内还很难消除，普通百姓的消费变得更加谨慎。加之政府出台了戒酒令，还有压缩行政费用的开支等举措，这都从不同程度上限制了高档酒类产品的消费。当然，我们不能悲观失望，国际金融危机的阴云总要散去，中国政府采取的一系列的刺激经济增长和刺激消费的举措已经有所成效，高档产品今后能给企业带来更大的利润空间，这是我们毋庸置疑的。
皇沟在品牌的建设上既注重高档品牌的构建，更注重中低档品牌的打造，在品牌的建设上走出了一条颇具“皇沟”特色的道路，相信皇沟能在品牌传播和品牌建设上越走越好。
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