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初涉市场 把握营销策划“三句话”
作者:阳军    文章来源:不详    点击数:    更新时间:2009-7-15

大创意以“艺术”的、“美”的形式重构营销策划的骨骼,使营销策划变的更加生动、闪亮,对目标充满吸引力。现在举一个康师傅的例子和一个我自己的例子予以说明。

    例二:康师傅干面产品策划大创意:食面八方干面美食街——荟萃“拌、炒、捞、焖”,款款地道干面,蚝油捞面、香辣肉酱拌面、铁板牛肉炒面、红烧牛肉焖面。

    例三:2008年爱国者四月、五月整合促销策划方案大创意:爱国者旅游季,没你不(旅)行——没有“伴侣”不行,没有“音乐”不行,数码相机没有“套装”不行,数码配件没有实惠不行

    从上面的例子我们可以看出,出色的大创意就像画龙点睛的“睛”,完整的构架加上出色的大创意,便立刻生动了起来。不仅如此,大创意还统合了整个营销策划各部分的内容,打破所谓框架限制,以更美的形式,有吸引力的题点,使策划骨架从地域走向人间。但这样的策划案还不够完美,更像一个从荒原上走来的野人,充满野性与活力但是还不够精致,从山野走向文明还需要实效策划的第三句话——珠圆玉润的小创意。

    实效策划的三个必备特征之三:珠圆玉润的小创意

    框架是策划的骨骼,大创意是策划的灵魂,那么珠圆玉润的小创意则是策划的肢体和发肤。大创意使策划生动起来,但仅仅生动还不够,我们还要再次揪揪脑袋上不多的头发,深深地挖掘、痛苦地咀嚼,幸福地孕育出一个个珠圆玉润的小创意,来承接并深化大创意,在策划案的每一个细节实现大创意。我们再看看上面两个例子。在例二中,食面八方干面美食街是康师傅干面产品策划的大创意,蚝油捞面、香辣肉酱拌面、铁板牛肉炒面、红烧牛肉焖面等等代表南北风味的产品命名就是珠圆玉润的小创意。同样在例三中,“没有‘伴侣’不行,没有‘音乐’不行,数码相机没有‘套装’不行,数码配件没有实惠不行”即为“爱国者旅游季,没你不(旅)行”这一大创意的具体承接。

    总结一下,用三句话概括撰写营销策划的方法——完整构架使策划方案站起来,出色的大创意让策划方案活起来,珠圆玉润的小创意使营销策划精致起来。

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