很多人都曾听说过百慕大三角，那里一年四季蓝天绿水、白鸥飞翔，却令全世界的飞行员与海员闻之色变。迄今为止，有数据记载的，已经有50多艘船与20多架飞机在那里神秘失踪，连个碎片都找不到。
在那个地方，自然界普适的科学规律被改写，一切都不再符合人们通常的认知。空间扭曲、时间隧道、宇宙黑洞都成为可能。
据说，百慕大三角之所以能使飞机轮船仪表失灵，继而失踪，主要是因为当地磁场发生了扭曲变形。磁场，这种看不见摸不着的东西，却超越了浮力、风浪等有形因素，决定了航行者的命运。
如果把浮力、风浪看做营销世界里广告、终端、产品等有形的元素，那么，真正左右企业命运的磁场，就是营销体系各环节里人的内心活动。
早在两千五百多年前，著名的军事家孙武就提出过一个伟大的战略思想——“攻城为下，攻心为上。”如果不能正确掌握消费者的心理变化，一味巨额投入广告、终端费用，硬打硬拼，最终难免头破血流，铩羽而归。
在中国这片神奇的土地上，为什么全球老大的沃尔玛斗不过大润发？为什么礼品市场如火如荼？为什么博大精深的中式餐饮斗不过麦当劳肯德基？为什么山寨文化成为了独特的风景线。在接下来的文中，笔者将尝试把国人普遍存在的，可能会对销售、品牌产生深刻影响的心态为各位一一解读，
一、家庭观念
中国的文化，是以“家”为单位出发的文化，与西方以个体的“人”为单位出发的文化有一定的差别。
对大多数中国人而言，家庭就是其栖息的港湾与情感的全部归属。自古就有“赚钱养家”一说，家庭成员被外界视作一个整体，由此可见家庭之于国人的重要意义。而在基督教文化中，祖孙三代在上帝面前，都是“兄弟姐妹”；就是说，是独立的个体。他们中每一个人对外是一个个体。“一人做事一人当”，是他们的特色。因此他们的每一个人都是一个政治经济单位，都是一个社会细胞。因此他们的个体“人权”观念很发达。
所以，被戏称为每年一次人类大规模迁徙的春运只在中国出现。每到年关将至，必定一票难求，由此催生了黄牛行业。
在中国，最早发掘家文化应用在营销领域并取得成功的就是“孔府家酒”，一句经典的“孔府家酒，叫人想家”一语击中无数漂泊的心。
很多家用医疗保健器械之所以卖的好，不是因为天花乱坠的功效承诺，而是那句不起眼的“一人购买，全家使用”。
近期正在播出的养生堂天然维生素E广告片，更是把这一点发挥到了淋漓尽致，“我在左，给你天使的浪漫。你在右，许我温暖的未来”“美丽自己，爱施家人”，充分调动了消费者关爱家人的情结。
父母可以省吃俭用，为孩子购置心爱的玩具。丈夫可以放弃向往已久的摩托，送给妻子璀璨的钻戒。女人可以不去买那件惦记了一个月的裙子，只为给老公一个名牌剃须刀。所以，向产品使用者的家人传递信息，或者向产品使用者传递关于家的信息，往往能收到奇效。
小结：
运用得当，家文化就像一把软刀子，不露痕迹地突破消费者心理防线。
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