一直以来总有一些初涉市场的朋友问我：怎么做营销策划，能不能给一个框架套一下，评价营销策划质量的标准是什么等等问题。几年前刚刚大学毕业，在一家营销咨询公司实习的时候，我也曾为这些问题抓掉了数绺头发。几年的营销实践积累了些许浅见，希望对初入门者提供一些有益的参考。
策划其实很简单。很多朋友也都这么认为，给我一个框框，添点华丽丽的辞藻，十分钟就能搞定。但这种方案糊弄鬼合适，理智的公司不会为此投入一分钱。所以说策划其实并非如此简单。一个值得投资的营销方案有一些特征是必备。
实效策划的三个必备特征之一：完整的构架
构架即所谓框框，是一个营销策划方案的基本内容设定与规划，就像人体的骨骼，没有不成人形，缺了就有残疾。那么一般而言营销策划方案有哪些基本内容设定与规划呢？这要根据方案性质的不同稍有区别。根据个人经验下面提供一些营销方案基本框架。
活动策划：时间、地点、人物、事件、过程、控制、费效比等等
媒介策划：市场（消费者）分析、媒介目标、媒介策略、媒介预算、媒介排期等等
品牌策划：品牌分析、理念规划、品牌传播、事件营销、排期与预算
产品上市策划：市场分析、产品定位、4P组合、执行与预算等等
整合策划：市场分析、产品定位、营销组合策略、推广策略、媒体策略、销售与终端管理等等
招商策划：招商主题、招商时间及区域、招商目的、招商对象、招商形式及内容、招商组织、招商程序等等。
例一：闪亮之星销售比赛活动方案
为了抓住9月黄金销售时节的销售机会，保持零售团队的销售活力。现举办市场部零售渠道“闪亮之星”渠道大赛。
一、比赛时间：9月10日—9月30日
二、比赛选手：所有零售店面销售工程师
三、比赛评委：
四、比赛过程安排：
五、比赛的基本参考考核纬度：
六、奖品设置：
七、操作流程：
八、效果预计与费用预算：
有了这些框架，基本上就能实现从零到初级策划的跨越，也就是很多朋友的“十分钟”策划方案——给一个框框，添加点华丽丽的辞藻。但这样的方案显然不能满足我们的需求。我们需要骨骼，更需要灵魂！
实效策划的三个必备特征之二：出色大创意
营销策划最重要的是创意、创意、创意！创意是营销策划的灵魂。大创意即统领整个方案的主题性创意，是创意灵魂的精华。
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