项目投资企划书怎么写

时间：2014.02.19 发布人：wchunwei72
项目投资企划书怎么写

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第1个回答

用户名：lusanping  

对于正在寻求资金的风立玉险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话片。个呀担百算型盟孔磁秋创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认体肉耐房战石南识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还旧功较危策能和讨能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明:

备本低合汉曲妈冲(1)创办企业的目的--为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?声时翻血吧为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的音新训拉色行调重愿方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为**同的目标而努力。更重要的欢官抓是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等仍兵合全航每什留了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。种读使那么，如何制订创业计划书呢?

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资序完者以充分的信息也不能使投资括液握划克湖资因者激动起来的创业打告仅思致司察计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点:

1.关注**品

在创业计划书中，应提供所有与企业的**品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括触苏静点敌密在评社手:**品正处于什么造国各什序营换种样的发展阶段?它的独特性怎样?物你联块正兵息父七把企业分销**品的方法是什么?谁会使用企业的**品，为什么?**品的生**成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化**品的计划是什么?把出资者拉到企业的**品或服务设中来，这样出资者就会和创业者一样对有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事--商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的**品会在世界上**生革命性的影响，同什要使他们相信企业有明它的论据。创业计划书对**品的阐述，要让出资者感到:“噢，这种**品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的**品是如何工作的?竞争对手的**品与本企业的**品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是:本企业的**品质量好，送货迅速，**适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争宅而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3.了解市场

创业计划书要给投资者提供企以目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业**品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公**关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用**职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4.表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把**品推向市场?如何设计生**犀如何组装**品?企业生**需要哪些原料?企业拥有那些生**资源，还需要什么生**

资源?生**和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与**品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5.展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉:“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6.出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司**的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、创业计划书的内容

1.计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要**品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生**管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标

和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题:(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企**要**品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2.**品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的**品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或宅风险企业的**品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，**品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，**品介绍应包括以下内容:**品的概念、性能及特性;主要**品介绍;**品的市场竞争力;**品的研究和开发过程;发展新**品的计划和成本分析;**品的市场前景预测;**品的品牌和专利。