采访：劳博
主笔：方土豆
孙江昆：“我并没有资格获得这个访问的机会，如果一定要访，请把我当一个生活在广州普通文案来对待。”
广州广告一直有着优秀的传统：创新经营、人才辈出。在最艰难的时代，仍选择坚守的，也许就是广州广告的未来。我们暂且放眼在广州广告的中生代，他们正在努力和挣扎，坚守理想。我们会环视广州的中生代广告人，以此来探究广州广告的未来。今天的主角是天进广告的创作总监孙江昆。
“我并没有资格获得这个访问的机会，如果一定要访，请把我当一个生活在广州普通文案来对待。”——孙江昆
最难迈的一步，是第一步。
一个70后的故事，通常都是从90年代开始的。孙江昆毫不例外，他踏入广告行业的第一步是江苏常州的一间广告公司，公司的业务内容很简单，就是在最底层做最终端的执行和投放。但是在他的记忆中，这样的公司却是最赚钱的。比如：那时候给某饮料品牌做门店招牌，客户的定价很规范，限定了尺寸和材料，价格是300块钱一平米，但是经过底层的执行公司“精简成本”之后，成本只有100元左右，利润在200%，“现在还有哪些公司，利润率能达到200%？”孙江昆开玩笑地问道。
日子并不难挨，但在二十五、六岁时，焦虑出现了。对比同龄人，他总觉得自己过得安逸了点，而广告在他心里也不应该是偷工减料做招牌。幸运的是，他的焦虑很快就有了出口；2001年前后，正是中国互联网方兴未艾之时，各种广告论坛开始影响着各地广告青年，凭着一个36k的小猫上网，孙江昆上网东摸摸西看看，误打误撞进入广告网的论坛，并成为一个充满热情的发帖者。更为凑巧的事情是，这个广告网站需要一个文字编辑，怀揣着南下广州当文案的梦想，他踏上广州的土地。
站在十字路口，你可以看到更多，广告网的编辑就是这样一个路口，当年整个广州的广告界，各种聚会培训接连不断，乘着做编辑的机会，孙江昆在接触了许多的广告人，从大师到普通创意人，他记得，那时候广州广告人的眼睛是炽热和充满希望的，短短一年不到，这种热情的召唤让他不再安份在编辑这个岗位上，急吼吼的想成为一个文案。
梦想追逐记
机会又一次突然降临，他进入一间小型公司开始文案的生涯，工作任务就是写写脚本，然后从创意反推出一本本策略案，几乎是每周都有竞标的项目，好在这种极不正常的作业形态没有持续太久。因为黄燕东的热心推荐，他终于推开了一间国际公司的大门——广州阳狮广告。“东少可是我相当重要的贵人，他的多次推荐极大程度的改变了我职业生涯的走向。”孙江昆如是说。
那一年，因为阳狮的兼并，达美高消失在国际公司的版图里，在广州，以达美高广州的部分班底成立了阳狮广州，孙江昆称为阳狮元年。谈到这段日子的时候，他的语速开始激动，“刚进去的时候，三个月都没有一个创意被采用，我灰心至极，已经准备离开，这时候我的组头黄燕东问了我一个问题，总监准备开除你了没？我说没有，他立即反问我，既然总监都在给你机会，你为什么不给自己机会？现在想想，当时也就是因为这句话，就熬下来了。”
在阳狮的日子，算是孙江昆广告生涯的一个良好的开端。他遇上了不错的搭档和机会——凭借“家乐福”的那套稿子，他所在的团队赢得了中国广告节的金奖。但这也成为他的一个遗憾，孙江昆坦承，这些年也不断拿作品参赛，但再也没有染指过金奖。
阳狮的日子可以用一个字来形容，痛并快乐着，当有一天，孙江昆发现自己进公司时候的一批同事走得基本上只剩下他自己的时候，他选择离开，奔向下一间公司。“我始终认为，失去搭档的痛苦是很难让人想象的，基本上只有婚姻可以与之相比，当时，我相当缺乏溶入新团队的能力，这也是许多新人需要注意的事情。”
踏出阳狮的大门，他走进李奥贝纳广州，而后又转战盛世长城广州。谈及这一次换工作，他觉得一偿所愿的成份更大。换工作的过程中，除了公司的相互比照，薪水职位等的权衡，梦想也会成为决定因素。广州盛世长城对于孙江昆就是一个梦想，有机会，当然要完成这个梦想。想进并不容易，他一年内面试了四五次，最终，他有幸加入赖致宇AWOO的战队，说来也巧，赖致宇也是孙江昆当广告网编辑时的采访对象。他开始体会大公司的好处，可以服务全中国最大的品牌，公司所具备的资源相当丰富，但日子一久，也会发现大公司的不好，就是发展空间的缺乏。梦想之地无法成为永远的圣地，人总得再往前走，从国际公司往本土公司发展几乎成为广州广告人的某种定势，孙江昆并不能免俗，中生代的力量总觉得自己被压制，需要广阔天地来满足自己的力量释放。本土公司无疑成为他们乐于选择的地方。孙江昆的选择是天进广告。
关于本土，关于现在，关于未来
从国际公司，进入本土公司，从一个文案，到担当总监，期间的角色转换并不容易。突然要开始带领一个团队，需要对整个团队负责，再也不能抱怨苦累，不能抱怨客户好坏，不能因为个人的情绪影响在他领导之下的同事。对于一个习惯了单纯文案工作的人来说，所有这些都是新的挑战。
而最大的挑战，还在于客户。4A公司的多数客户，很清楚自己的方向，“有个框框在那里”。而本土公司服务的本土客户，是没有框框的，客户自己也不知道框框在哪里。
总部设在广州的国际客户非常少，大部分都是本土客户，他们在自身的渠道建设和营销建设上很有一套，但是和国际化的作业模式完全不同。也就意味着不能在他们身上套用国际上成熟的广告服务模式。只有不断尝试、摸索，寻找彼此的磨合，但是往往客户是等不起的。
一方面是角色的转变，一方面是客户特性的变化，让孙江昆在本土公司中面临着更加巨大的挑战，同时带来的也是深埋着机遇的未来。
当孙江昆谈及自己的时候，总是流露出无限的斗志来，但是谈及广告行业的时候，又隐隐表露出些许无奈。“广告伴生的词汇，就是辛苦。”这句话说出了无数广告人的心里话。熬夜再熬夜，加班再加班，修改再修改，提案再提案。但是他却认为真正的辛苦并不来自工作本身，而是对于创意的不安全感。当面对这样的压力，只有推动自己不停地向前走，才能消弭这种危机感。
他一直觉得自己处在瓶颈期里，他希望自己早日走出来，但他没有给自己限定时间表，因为通常刚解决了一个问题，下一个问题便又冒出来了。他也未曾对广州广告失去过信心，见识过高峰和低潮的人是不会再在意现在的点位。广州广告在2002年前后，曾经出现过一个高潮，他认为，通过广告作品来创造下一个高潮，正是他与身边好友们的又一个梦想。而我们也相信，以他为代表的中生代广告人所奋斗着的广州广告，一定也不会让我们等待太久的。
对于新人，他认为，勤奋是第一位的。当我们怀揣着梦想，悄悄地把野心化为勤勉的时候，当你抱着50个创意点子或者IDEA拿给总监看的时候，没有任何一个总监会说“走开走开……我不想要，我不想听”。
采访者言：孙江昆只是广告中生代的一个代表，这批中生代尽管也有曲折的经历，但和上一代相比已经逊色了许多，估计是江湖日深，规矩也越来越多，所以不太能嗅出他们的草莽气息，通常他们都是喝过洋墨水，服务土客户，两者之间的差距会让孙江昆们的职业生涯有些摇摆，也会让他们走得比较辛苦，但在这种摇摆之间，他们在努力找着自己的路，努力寻找着属于他们的未来。
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