【中国广告门户商务服务网】市场经济环境下，经销商作为商品流通的一个重要的环节，曾经承担着渠道至终端的简单销售工作，以及与厂家一起共同打造产品品牌的重任。但市场格局发生变化的今天，经销商为了能跟卖场抗衡或者说为了摆脱来自现代渠道的压力，开始了走出自建渠道之路。
早在2004年，格力空调，格力空调和国美电器翻脸，退出国美所有门店。格力空调毅然决定在全国自建格力专卖店网络。在全国经销商的帮助下，格力空调专卖店迅速遍布一二三线市场。格力独创的“股份制区域性销售公司”模式，将厂家与商家利益进行有机捆绑，建成了所谓的“利益共同体”，为其持续、高效、稳步发展提供了强有力的支持。
2006年4月份，美的集团即宣布，将和经销商合资成立8家空调销售公司，首批在北京、上海、杭州、重庆、长沙、芜湖等地试点。接着，格兰仕在8月宣布，将捆绑经销商成立销售子公司，这又是一次“格力模式”的复制。格兰仕已开业了600多家“格兰仕生活馆”，准备开业的生活馆还有将近300家。企业自建或和经销赏合资组建渠道的案例已经非常的寻常。
再让我来看看在酒水行业，茅台、五酿液、剑南春等一批大牌企业都自建或要求经销商组建名烟名酒专卖店，利用经销商在当地社会关系，积极拓展团购渠道，来应对日益高涨的终端费用。在浙江的商源，主营酒类产品更是成立了久加久连锁店，专营烟酒，目前已经发展到60来家
在文具行业同样也有经销商自建渠道的案例，晨光公司成立上海晨光礼品连锁有限公司，将有实力分销商改成晨光专营店，单在浙江目前就发展了80来家。
在奶粉行业，经销商利用手中几个奶粉品牌，在居民区、菜场或人流量大的位置开起了奶粉专卖店，加上营业人员经过专门的培训，服务起客户来很是专业，销量一直领先于当地零售门店的比比皆是。
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