3、一次摸底
他来到那家宾馆，果然不出所料，这里生意并不兴隆。他从大堂经理对他过份亲热的态势中就能敏感到。经理是位姑娘，业务娴熟老练。她感觉到张春健是个大客户，就非常热情的与他介绍起来！"我们这家宾馆，吃喝玩乐一条龙服务！洗澡、按摩、娱乐应有尽有。来这里消费包客户满意……"
"你们这里，现在经营的情况怎么样？"
"一般般吧。才开不久，知道的人还不多……"
"知道的人其实到不少了。但能进来消费的起的顾客，却非常罕见了！"
"是呀，我们这里的定位，是为贵族服务的呀。"
"但你们的广告，都是打给’平民’看的，钱花了，效果却不佳，就象用高射炮在打蚊子！"
"哦！先生，您说得对呀！不登广告的话，更没人知道了！这也是没办法的办法呀。先生，您是做什么生意的呢？怎么对这个，这么有研究？"
张春健就将名片递给了她。她一见他的名片，眼睛就亮了！就请他坐到里面咖啡厅去聊。
"我是搞活动策划的，今后我们有活动，就可以选择到你这里来！"
"好呀，好呀！真的要靠您多关照呢！我们的老板呀，是一个东北的大汉子，人挺讲义气，也挺豪爽！他就喜欢结交你们这些精英朋友！他原来是做大理石生意的，有八家联锁店，最近才开宾馆，还真希望有你们这些贵人帮他打开局面呢！"……
大堂经理将自己不公开的一个手机号码留给了他，她当然希望他能给她带来好运！最后她不得不承认，宾馆确实经营不景气，搞得档次太高了。一般人消费不起。加上地方又比较偏，消费得起的人，又不知道这个地方……尽管有一流的设施，一流的服务，还要有一流的高档消费人群呀。
张春健微微一笑，没再讲什么，这事就这样过去了。
4、一个策划
张春健的策划方案是：准备在这里召开一个商界领袖年会，有三百多业界精英参加。
合作方式：这里提供30万元的赞助费。
直接回报：1、会议期间，可以安排宾馆经理与这些精英见面，并在会上发言宣传介绍自己的情况；2、可以充分利用赞助营销公司的资源，在十多家权威媒体上宣传这家宾馆；3、可以将这些商界精英的相关信息、联系方式汇编成册，给他一份便于今后联系。
间接效果：1、在眼下这金融风暴，高档宾馆大萧条的背景下，一下子云集着这么多商界领袖在这里开会，这本身就能起到刺激消费的广告作用；2、这些风云人物平时你是很难看到的，他们来自全国各地。他们不仅自己是消费大户，他们每个人身后都有一个宠大的白领消费群体。而且京城是他们的活动中心，一旦建议了联系，将是一个固定可观的消费群；3、春健将这些大客户拉来，宾馆方面就可以直接与他们面对面的交流沟通。如果平时单个拜访这些商界精英，既使能见到他们的话，恐怕也要花费一两年的时间！这种体验式营销，不是比他们在报纸上打广告强多了？！
这项合作后来成功，真正达到了双赢。这就是赞助营销的魅力！
张春健语录：体验式营销是一种美妙的创意，是市场经济向纵深发展的产物。赞助营销拥抱着它，体验着其中的奥妙与无限的商机……
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