【中国广告门户商务服务网】一提起三精葡萄糖酸钙口服液，很多人马上就会想到“广告轰炸”、“垃圾广告时间”等词汇，仿佛一个产品，只要有钱大打广告，就一切“OK”了。真的是这样吗？
我在这里不想讨论三精葡萄糖酸钙口服液广告的作用，因为前一阵子媒体上这一方面的论述实在是太多了，精辟的见解随处可见。我只想在此探究一下产品成功的秘密、企业成功的秘密，希望能够对一些企业有些启示。
三精葡萄糖酸钙口服液的崛起，广告所起的决定性作用是不言而喻的。除此以外，其他因素的作用也很重要。
企业决策正确
任何事物的发展都离不开当时的环境。提起三精葡萄糖酸钙口服液的崛起，就不能不提到三精制药的来龙去脉。
三精制药是一个有着40多年历史的国有制药企业，曾经有过辉煌，当年人参蜂王浆口服液曾红极一时。但由于经营不善，一个年销售额为7000多万元的企业，外债就有6000多万元。当时的厂长姜林奎（现为哈药集团董事长）临危受命，推出改组销售队伍、大力清欠货款等多项措施，扭转了局面，为以后三精葡萄糖酸钙口服液的广告运作积累了资金。
当时的三精制药，有上百个品种，为什么只选择了葡萄糖酸钙口服液呢？
选择，就是决策。
正确的决策可以成就一个企业，而错误的决策却可以毁掉一个企业。
虽然我不知道三精制药为什么单单选择了葡萄糖酸钙口服液，但是从葡萄糖酸钙口服液的成功可以看出其决策的正确。
葡萄糖酸钙口服液在三精制药并不是一个新产品，当时这个产品每年的销售额为1000万左右。然而，葡萄糖酸钙口服液销售最火的时候，销售额为十几元亿，是原来销售额的100多倍。这前后100多倍的差距不仅仅体现了新的领导班子经营思路和决策的正确，更体现了企业经营者的魄力和洞察力。
产品剂型、价格适合市场
许多老板说，我的东西也不错，为什么就卖不好呢？
这个问题很难回答，因为影响一个产品成功与否的因素太多了。但是，有一点可以肯定，一个产品能不能成功，从它一出生的那一天起就决定了。
葡萄糖酸钙口服液在自然销售的情况下销售额能达到每年1000多万元，就说明了这个问题。
补钙人群分为儿童、成人、老人，儿童和老人是其中的重点人群。儿童，特别是婴幼儿，由于生理结构的特点，固体制剂不适于服用。有的家长为了给孩子补钙，只好把钙片碾碎，再用水调好喂孩子，很不方便。而水溶液剂型克服了固体剂型的缺点，更适于儿童，特别是婴幼儿服用。
葡萄糖酸钙口服液是水溶液，适合儿童服用。
葡萄糖酸钙口服液成功的另一个关键因素是口味。
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