【中国广告门户商务服务网】消费者研究是广告策划中必不可少的环节。广告要取得好的效果，离不开对广告受众心理的理解和把握。在营销以消费者为中心，传播以受众为导向的今天，企业如果对广告受众一无所知，无异于“黑夜送秋波”。企业对影响广告受众认知心理的传统文化因素一无所知，恐怕就连“送秋波”的机会都没有。
广告要获得大众的认同，必定要体现出传统文化的特征，在广告中融进文化特定的价值观念和行为模式。无论是受众心理需求,还是广告创意策略都离不开传统文化。
传统文化历经几千年文化发展积累和流传，广泛地以思维方式、价值观念、伦理道德、审美趣味等形式存在。对于广告而言，最为关键的是这些文化已内化为人们心理和性格，下意识地使受众选择性接触理解广告信息。因此，理解和把握影响广告受众认知心理的传统文化因素，意义重大。
仁爱孝悌
“仁”是中华民族道德精神的象征，核心是爱人，其根本是“孝悌”。孝悌之德的基本内容是父慈子孝、兄友弟恭，它在社会道德生活中具有崇高的地位，由此形成一种浓烈的家族亲情。在亲情的基础上，国人形成了“四海之内皆兄弟”、“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的泛爱思想和宽广胸怀，一直在中国的政治、社会、家族中发挥着维持传统和稳定社会的功能。人的性格特征是：服从；尊重知识和经验；顺从已有的社会规范；看重集团名誉和利益。
现代广告继承利用了传统文化“重情”这一特点，以情动人就成了现代广告不朽的主题。如“威力洗衣机，献给母亲的爱”表达出儿女对母亲的孝敬之情，雕牌洗衣粉“妈妈，我能干活了”表现了真情交流。“重情”还体现在对家和故乡的眷恋之情。与西方文化强调个人本位不同，中国人的家庭乡土观念很强。孔府家酒的一句“孔府家酒，叫人想家”不知勾起了多少在外游子的思乡之情，广告也因此获得了巨大的成功。
表现在广告受众认知心理上就是：强调权威机构认证。舒肤佳除了标榜洁肤而且杀菌的强力功效外，它那“唯一通过中华医学会认可”的说辞，暗喻其他竞争对手都没有经过中国权威医学机构的认可。广告由于符合中国消费者崇尚权威的认知心理，一下子使其他品牌在消费者心目中黯然失色，所以尽管舒肤佳广告手法平实，但冲击力极强。
强调正宗权威媒体。因为广告受众相信在中央电视台，《人民日报》这样的媒体上大量做广告的企业，一般是实力强大的公司，其产品一般可靠，因此“心甘情愿”地接受其广告信息和指导自己的消费。这可以说是“光环效应”，“爱屋及乌”吧。
崇尚名人。受人崇拜的名人虽然离消费者较远，但常常是许多消费者模仿和向往的对象，心理学上把这类名人称之为渴望群体，因此，名人的生活方式、生活习惯，名人的喜怒好恶、言行举止直接影响着消费者，使不少人竞相仿效，而名人推荐使用的产品也就成了许多消费者模仿消费的对象。在不成熟的消费市场，人们的自信心不足，在购买行为上普遍存在着从众倾向，而名人通常是他们的意见领袖，因此，许多消费者潜意识地听从着名人的推荐，模仿着名人消费过的产品。
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