【中国广告门户商务服务网】9月16日，由易传媒与iResearch艾瑞咨询集团联合举办的广告网络发展趋势论坛在北京日坛国际酒店六层隆重举行。AdChina易传媒创始人兼CEO阎方军、艾瑞咨询集团首席运营官阮京文、中国传媒大学广告学院院长黄升民、知世营销总经理黄敏尉、方子市场营销策划董事总经理蔡子强（EddieChoi）、MOTO副总裁王欣、易传媒COO郑靖伟、央视国际网络有限公司（央视网）高级营销经理马云、易传媒高级副总裁唐敏、易传媒副总裁潘静等网络广告行业知名人士出席本次会议。
以下是易传媒副总裁潘静关于品牌广告创新案例分享：
潘静：大家好！我是易传媒的潘静，我在易传媒负责策划工作，我的任务是把我们公司的愿景和我们对产品和技术的特点，把它转化为一个又一个对于广告主来说非常成功的市场营销活动。
所以，接下来我会用7个案例，非常快地讲述我们互联网营销的4个观点。
大家稍微回顾一下唐敏女士讲到的技术特点，我们看一个一个的案例是怎么实现的。
我们第一个观点是，数码营销不仅仅是在于高的点击率，因为传统来说，数码营销很难衡量，你只能看有多少人感兴趣，所以他点了。所以，我们一直想说的就是，点击率要高，但是在现在这个市场环境里面，数码营销依然可以被用来做主流的媒体，去提升我们的品牌认知度和品牌偏好度。
我们看一下JOHNNIEWALKER，它在今年3月份的时候推出了一个新的包装，就是打开之后有一个精华流出来，但是没有办法返回，所以这是一个防伪的包装。这让大家对于这个产品产生一个好感度，有金环见证，所以是非常高档的产品。这个品牌决定不要花几千万甚至是更高的产品预算推广这个产品的功能，他们用互联网的形式更加精准的找到目标受众。
当时他选用了我们的男性全网络投放，我们的男性网络是网罗了中国排名前100名当中70家到80家左右。我们利用富媒体和各种各样的广告形式，我们进行了地域和各种各样的定向。我们在产品之后，我们做了和MOTO这个项目非常相似的调研，进行追踪。同时，我们根据看过广告的人，他的Cookie所记录的形态，他看过什么别的广告，经常去哪个网站访问，看过哪个版本的广告，我们进行数据的分析找到洞察。
这是我们当时的创意，这是我们的画中画的组合，用视频的素材去建设这个品牌。这是另外一个广告，是利用互动的形式，鼓励消费者把鼠标挪上去，和这个产品互动来表达品牌。
我现在虽然没有办法透露这个数据，其实大家可以看出来，在1个月的时间，用电视广告非常小的比例，在他售卖城市的市场区域里面，达到这么高的对于产品的认知度，是非常非常高的。
记住他产品有金环的人当中，有3/4的人有购买的意愿，非常希望买这个产品。同时，全新的金环包装，不可以直接去说，这是一个防伪的，这样市场会认为市场上是不是有很多伪造的产品，大家就不敢买了。所以，我们用非常高档的创意形式，依然使得将近80%的人知道，它是一个防伪的产品。
通过这个宣传之后，也是可以看到非常高的比例，是70%到80%左右。这些人认为JOHNNIEWALKER是一个非常高档的品牌，所以我们帮助客户达到了目标。
这个案例让我们还学习到一点，在中国的互联网上找到那些喝酒的人怎么找？其实很难，经常看酒的内容的人可能是爱喝酒的，但其他的呢？经常看酒的内容的人毕竟很少数，所以我们用的是利用行为定向的方式，来锁定这些目标受众。我们用了商旅人士的行为定向，其实唐敏女士也介绍过，我们找到那些拿着笔记本，经常在多个城市之间旅行的人。这些人不一定喝酒，但是他比起广泛的大众，他去消费场所、娱乐场所喝酒的可能性是更高的。
同时，我们也进行了AUTO的定向，比如说汽车的定向，比如说中国法律不允许酒在汽车网站上做广告，但是汽车网站上其实聚集了大量喝酒的人。为什么呢？我下一个幻灯片会解释。我们怎么找到这些人呢？我们用的方法是，我们在并不是汽车类的网站上，我们找到过去一个月当中，经常访问汽车类信息的这些车主。所以，这个行为定向在这里被非常聪明地使用到了。另外，我们用地域定向的方式，专门定向一、二级城市的高档写字楼，这些人也是比较受西方文化的影响，对于洋酒的接受度非常高。其他的我们用行为定向，对于财经、时尚、新闻比较感兴趣的人。
在这个案例之后，我们专门为客户做了一个研究，我们看这些经常爱喝酒的人，他们经常出现在哪些网站上。这样，为我们下一次做案例的时候，更加提高我们的定向能力，做一个指导。
最后我们发现的是，在易传媒整个300多家的网站当中，这些喝洋酒的人最多访问的是AUTO.所以，这是可以利用行为定向帮助客户捉取到这些人。同时，他们对于时尚、财经等非常感兴趣，而且非常一致地，我们看到最后一行，这些喝洋酒的人，对于母婴类的信息是访问最少的，这是一个非常有趣的发现。后来我们也看了一下，我们的行为定向是不是真的对于目标受众的覆盖效率很高？我们发现，对于喝洋酒的这些人的覆盖定向是超出平均的。
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