【中国广告门户商务服务网】男装如何打入区域市场？具体要采取哪些有效措施？如何保持业绩增长？这些都是希望开拓新市场的男装企业所广泛关注的问题。当年，JACK&JONES成功打入杭州市场，无疑是这方面的一个经典案例。
男装如何打入区域市场？具体要采取哪些有效措施？如何保持业绩增长？这些都是希望开拓新市场的男装企业所广泛关注的问题。当年，JACK&JONES成功打入杭州市场，无疑是这方面的一个经典案例。
对于品牌企业而言，如何拓展市场是一个永恒的命题。每个品牌的做法不尽相同，因此取得的效果也会有所不同。采取“因地制宜”的拓展策略，是包括男装在内的成衣品牌企业能否在市场拓展中成功的关键。
毛雅琴曾任JACK&JONES杭州大区的区域经理。在他任职期间，JACK&JONES在杭州区域的业绩增长显著。JACK&JONES是如何打入杭州市场的？具体采取了哪些有效的措施？让我们听毛雅琴一一道来。
导入期调查是关键
在JACK&JONES进入杭州市场之前，首先调查了当地同类男装市场的状况，对竞争品牌的历史、经营销售状况、市场策略等情况进行全方位的了解。毛雅琴认为，只有这样，才能找准定位，做到有的放矢。
对于零售品牌的公司，数据管理起到了至关重要的地位。数据最能科学和客观反映企业所需信息。因此，要对当地男装市场的销售数据做客观分析，首先要得到真实的数据。数据的获取有3个渠道：第一，从当地重要的百货公司那里得到准确的数据。这是最好的途径。第二，到竞争品牌专卖店去统计进客量和拎袋率。这种方法虽然原始，却是一种很有效的市场调查方式。目前，很多品牌在进入新市场前都会采用这个方法搜集数据。第三，到竞争品牌的柜台购买产品，同时向售货员了解竞争品牌的销售状况。这样，也能得到相对直观可靠的销售数据。
除了对数据的分析，还有就是要对当地消费者的需求做到心中有数。了解消费者的需求，是品牌新进市场所必做的功课。常用的方式就是通过咨询公司，进行透镜访谈。预先设定一些问题，对品牌的目标消费群体进行访谈。
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