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女性广告:教我如何打动她
责任编辑:阳军    新闻来源:中国广告门户网    新闻日期:2007-9-16

当代女性的声音比任何历史时期都大,女性概念和女性意识也得到全面的觉醒和强化。随着科技、信息、技术的进一步发展,女性在社会分工中的作用已是不可缺失,在家庭收入分配上也渐渐掌控了话语权。所以,有人称市场已经进入了女性化消费的“她时代”。

“女人的钱最好赚”已经成为了一条颠扑不破的真理,但是真正有眼光的商家,一定不会流连于一时的利益,而是致力打造品牌忠诚,仔细研读女性消费者的“感性”而大做文章。针对女性消费者所做的广告传播,也必须建立在比女人更了解女人的基础上,才能吸引眼球。那么女性广告有何特别之处?如何才能拨动女性消费者心底最深处的琴弦?

新时期的现代女性其实存在两个方面的价值认同:外在一面是越来越强的一面,女性在社会中逐渐显示出自身优越的部分。但另外一面,女性毕竟需要找到感情的归属,实现生活中的真实回归。例如金夏丽韩版女裤广告中的女人显得智慧和狡黠,而男人虽然英俊却总是显得有些迟钝和被动,容易被女人掌控。金夏丽的品牌经理认为这则广告的引人之处在于,“金夏丽展现出女权主义的抬头”。不过,只表现新女性外在强悍的一面固然可以迎合一部分女性的某种心理需求,但却是片面的,女人其实更看中自己内心的感受,女性只有回归自己内心的女性感受才会感受到持久的和谐和幸福。由此可见,在广告中,如果品牌定位和沟通的利益点能够激起女性消费者的灵感,让她觉得有趣,这种结合就可以让她产生情感上的偏好,而不仅仅是了解产品的功能和利益点。

随着信息时代的到来,有价值的不仅仅是信息本身,重要的还有消费者的注意力。在当今品牌经济时代,注意力将成为品牌竞争最稀缺的资源。在某种程度上,品牌的竞争说到底是对注意力的竞争。因此不管是新女性还是传统女性,不论时尚用品还是日常用品,在行销传播的过程中总是有一些共同的东西成为启动她们心灵之门的钥匙。

一个富有想象力的创意总是会带给消费者丰富的联想或者愉悦,并且从精神、文化层面都能引导消费者产生大量积极正面的品牌联想。通过新颖、形象的创意思路,丰富多彩、生动有趣的执行手段,来演绎品牌的风格,表达品牌的主张,才能充分达到与消费者沟通的目的,从而促使消费者接受品牌所传递的信息,并产生消费的引力。而女性从来都是非常喜欢幻想的,她们大多数都具有无法泯灭的浪漫情结。唯美的情景,戏剧性的效果,都会牵动女性期待自己成为令人瞩目的公主。有些广告中就利用女性的这一心理,成功地演绎令人神往的意境。生动的创意令广告不再枯燥无味,彻底改变了品牌原本可能的严肃、呆板、凝重的一面,产生足够的感染力,通过这样的感染力就可以达到传播品牌的目的,其目的就在于让消费者乐在其中、顺理成章、快快乐乐地成为品牌的忠实顾客。

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