发力三四级市场
在渠道为王的今天，双菱一直未与国美、苏宁等大卖场合作，完全可以算得上是家电业的“异类”了。据吴方亮透露，双菱内部的既定方针是不会直接与连锁卖场合作的，毕竟大卖场无论对经销商和企业都会有利益和成本的压力。但他同时也委婉地表示，企业会鼓励经销商与卖场进行区域性的合作。“把卖场像拳头一样的独断权，分摊到五个手指上，可以弱化他们的实力。”吴方亮说。
“未来的必然趋势是：现在各种纷繁复杂的渠道，最后会回归到两种模式，即工厂直销和代理制。”吴方亮分析认为，对于国内市场来讲，企业的各类销售渠道可谓是百花齐放，一般企业会同时拥有专卖店、销售公司、代理商、直营商、供销商等渠道。“其实，这对于所有经销商都是不公平的。举个例子，既然有代理商，就不应该有专卖店，有了销售公司，为什么还要有直营商，这完全是企业自找麻烦，自抬成本的做法。”吴方亮说。
在吴方亮看来，双菱实施的企业与经销商共同持股的方式就是代理制的一种形式。但是，他也坦承，代理制在国内并不成熟，所以纯粹的代理制尚无法顺利实施，而只有提高经销商对代理的认可和信心后，企业的入股才会是最好的办法。而在目前的状态下，双菱选择的渠道铺陈策略就是：将三四级市场作为切入点和重点。吴方亮认为，空调行业的三四级经销商被压迫得最厉害，“怀柔政策”对这些经销商使用，会起到事半功倍的作用;另外，目前三四级市场的竞争还不够全面，因此市场培育起来更容易。
事实上，三四级市场的空调需求量将越来越大，由于农村的住房面积是大于城市的，原来多是一户一机，现在却是一户多机，甚至在经济发达地区，家用空调消费还呈现出中央化、智能化、变频化的趋势。吴方亮认为，在三四级市场，一线品牌与二线品牌的品牌影响力差距很小，空调战拼的不再是价格，而是质量和信誉。
“一方面通过风投资金加强技术研发，另一方面在三四级市场实现以产品质量为核心，厂商共同持股，实现双赢的政策，只有少了经销商的怨气，企业信誉自然就会能提升。”吴方亮说。
投资方说
美国万通投资银行控股集团董事长徐明认为，双菱实现厂商共同持股、以资本为纽带的模式，一方面降低了直营或进卖场的成本和风险，另一方面也提高了双方在战略合作中的风险意识与创富动力。在上海双菱与美国万通签订的战略合作协议中，双菱将在网络渠道和产品技术升级方面加大投入。目前中央空调市场处于起步阶段，行业毛利润高、增长速度快，而万通之所以选择投资双菱，也是看好双菱空调在变频空调时代的优势。
第三只眼
家电专家、北京工商大学教授孙德芳认为，家电行业的渠道变革是最快的，双菱的这种新模式从目前看来，还是非常有价值的。但是，从企业长远经营来看，经销商入股制也存在问题。首先，虽然经销商入股后已然有了企业的责任感，但利益纷争也会增加，毕竟经销商入股的比例是不一样，大家都会认为自己是股东而各抒己见。所以，企业需要在经销商的管理上下工夫。其次，入股制更适用于中小型的经销商，而对于成熟的经销商，无一不是同时做几个品牌，让他们放弃多品牌，专攻一个品牌，难度很大，也不现实。
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