【中国广告门户商务服务网】上个月，又一家美国电视台被中国民营资本并购，交易双方分别是有着10年文化海外传播经验的俏佳人传媒与拥有800万华人受众和1300万美国受众的国际卫视电视台。俏佳人集团是否能如愿构建起英文无线电视联播网，其“空中+地面”的经营理念能否成功，这些还都需美国市场的检验。
并购过程
美国无线免费新政促成并购
2008年10月开始接触、2009年4月签订并购意向书、2009年7月19日签订正式合同，有着10年文化海外传播经验的俏佳人传媒完成了对美国国际卫视电视台的并购。这次交易能如此迅速完成的一大幕后推手，便是今年6月12日美国进行的电视数字频道改革。全美模拟无线信号全面改为数字信号，同时全美收看无线电视不再收费。这一改革，结束了美国50多年来付费收看无线电视的历史。
“以前在美国，无论是卫星频道、有线频道还是无线频道都是要收费的。美国家庭每个月最少得为看电视花费30美元，发生经济危机后，美国人已经不愿支付这笔费用了。”俏佳人传媒副总经理孙太泉说，现在美国卫星电视和有线电视的广告都受到了很大的影响，俏佳人传媒正是提前看到了无线电视的巨大市场价值。
据悉，国际卫视原来只有6个频道，5个有线频道和1个卫星频道。作为俏佳人传媒购买的条件，去年12月底，国际卫视又开通了两个无线频道，中文英文各一个频道。孙太泉坦言，如果没有无线电视频道的新政策，俏佳人肯定也会收购美国电视台，但步伐会慢一些。
要买就买有英文频道的电视台
成立于1994年的俏佳人传媒，是一家从事音像制作、影视专题拍摄、原创动漫及其衍生产品、海外文化交流的综合性文化企业，目前，俏佳人公司的海外受众人群已高达5000万人以上。
“从1998年开始，俏佳人就开始进行中国文化的海外传播，在美国洛杉矶建立起以音像为主的发行基地。”孙太泉表示，在多年的海外市场发展中，俏佳人传媒逐步了解和熟悉了海外传媒领域的运营模式。但在走出去的过程中，主做影视节目的俏佳人传媒也发现，“我们需要一个大的平台作为支撑，就是要有一个媒体，一个电视媒体”。
所以，早在几年前，俏佳人传媒就开始进行购买美国电视台的可行性研究，最初的考虑是买一家中文电视台，公司负责人也多次赴美考察并与潜在的出售方进行磋商，但由于翻译费用和时机等因素，迟迟没有落实。在几年的寻找过程中，俏佳人传媒发现了一个问题：现在所有中国人在美国办的电视台几乎全是中文台，都是给中国人看的。
“严格意义来说，这些台从地理位置上看是走出去了，但从文化传播上看还没有真正走出去。所以，我们要走出去，必须拥有英文频道。”孙太泉透露，最初接触国际卫视时，它并没有英文频道，作为谈判的重要条件，俏佳人传媒表示，国际卫视只有成功购得无线英文频道后，俏佳人传媒才会对其进行并购。“当然，国际卫视去买无线频道的钱是我们出的。”
虽有竞争对手但都不构成威胁
国际卫视创立于1980年，是华人在美国开办最早、影响最大、覆盖最广的电视台。自2008年起，国际卫视开始独家代理发行CCTV每年500小时的戏剧节目，以及授权播出CCTV-4每日新闻。目前国际卫视基本覆盖了在美的华人圈，有800万的受众，是一家拥有近30年历史的全面的大台。
孙太泉透露，国际卫视原本属于一名美籍台商，因受国际金融危机和电视台自身发展双重困扰才决定出售。国际卫视的节目源主要是台湾节目，但近些年内地移民已经成为美国移民的主流。“做媒体要跟着市场走，不考虑内地观众的需要，只做台湾节目是不行的，国际卫视他们自己没有内地方面的节目内容，只好将平台拱手相让。”
“在我们的谈判过程中，也有一两家竞争者，但都不是强有力的。”孙太泉自信地表示，如果俏佳人传媒不并购国际卫视的话，国际卫视也不会卖给第二家。虽然受到市场压迫，但若不出售国际卫视也能经营和维持，只是没有资金进入新领域，无法再扩大发展。
对于最终的收购价格，孙太泉并没有透露，只表示电视台的购买和运营价格将达到上亿美元。其中，电视台的收购资金将分3年时间支付。
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