张会亭:推动主持产业化
商业财经主持人的“双喜临门”：
2月3日，零点整，北京大学人民医院。
一声划破苍穹的婴儿哭声，向世界宣布他的到来。产房门外的焦急而喜悦的男人，多了一个身份：父亲。
2月4日，立春。大成国际中心，见证了一个公司的诞生。宽敞的Office，明窗净几，非诚勿扰。前一天晚上，刚刚荣升为“父亲”的男人，有了人生中最独特的一张名片：张会亭 北京鼎旌文化经纪有限公司董事长。
2003年，因为非典，被迫滞留北京；因为爱情，开始留守北京，从一个简单的行李箱到“有车有房有事业”，他觉得这一切并不值得炫耀，真正值得他在心里偷偷骄傲的是，中国商业财经主持人这片蓝海，被他首度开创，在这条道路上，他越走越豪迈，直到开办了中国第一个主持人事务所。
“不管是在国际上，还是国内，会计师、律师事务所的概念模式已经很成熟。而目前在中国，却没有一家真正的主持人事务所。没有人去做，那么我就先去做一回‘吃螃蟹’的人！我希望我们能够整合其他主持人资源，实行团队作业，同时也让其他主持人分享我们的公司品牌价值，最终形成一个主持人的产业链。”张会亭把这个主持人事务所当成了自己人生中的第二个“孩子”！他的第一个孩子，比他的第二个“孩子”大了24小时，他给他起了一个很有寓意的名字——张睿皿。古语有云“生子当如孙仲谋”，他希望他的第一个孩子，能像他敬重的偶像海尔张瑞敏一样将来大有作为。
主持人的推介，嘉宾和机构类的推介业务，主持人的培训业务，会务周边业务的一条龙服务，公关活动业务，公关传播策划项目，由浅入深层层递进……张会亭的第二个“孩子”，以后会做很多很多的事情。
而这些事情，很多都没有先例，需要他和他的“孩子”一起，在这片蓝海里，杀出一条荆途。
亲眼见证了太太从怀孕到肚子一天天变大，再到一个小生命的诞生，张会亭对易中天的那句“怀才就像怀孕，时间久了自然会看出来”深有感触。
他更明白，每个有一定成绩的人都不是一蹴而就的，背后付出的努力、汗水都是不为人知的故事。成功有不同的定义，光环和荣耀也各有不同，舞台亦有大有小，但是，相同的是，幕后都浓缩成“奋斗”二字。
“古人讲‘凡事预则立，不预则废’，告诫我们做事要有计划，有目标，往大了说就是理想，并为之付出和奋斗”，张会亭希望自己的这个“孩子”能够成为主持人事务所的先河，并成为后来者学习的榜样，希望能为他们带来些宝贵的经验。
对话张会亭
《商界》：牛年伊始，您喜得贵子，创办了自己的公司，可谓是双喜临门。谈一下最近的心情吧。
张会亭：既感到高兴又倍感压力。结婚生子乃人生两件大事，也是几千年来中国“家文化”的象征。5年前，我和太太认识；两年前，我和太太结婚，到今年2月3日0点整，孩子足月准点出生，在这里我首先要感谢我的太太，太太为我和这个家庭付出了很多。儿子的出生使这个家庭更加完整，这对我的生活和事业来说都是一针强心剂；同时我也感到任重道远，作为一个有家庭责任感的男人，我要对家庭、对妻儿负责，更要让自己的事业更上层楼，带给他们幸福的生活。
立春之日，我的鼎旌文化公司正式入驻东四环的大成国际中心。为了家庭，为了员工，也为了商业主持人这个行业，我立志要去潜心经营我的这个公司。当初我的一个梦想，今天终于可以凭借自己的努力去慢慢的探索和实现，真的是感慨万千，回望过去，我只是做单一的主持业务，而现在我要整合主持人相关业务，推动中国主持人的产业化进程。“星星之火，可以燎原”，希望我的中国第一家主持人事务所能以燎原之势，开创主持产业化的先河。因为跟同行业的很多公关活动策划公司和会展公司项目，我们更具有资源优势和天然便利。我们有理由也有责任做的更好。
《商界》：您创办中国第一家主持人事务所，可以说这是一个非常新颖的概念，您当时是如何想到这样的一个定位的呢？
张会亭：“每个人都会在合理的细分领域找到属于自己的第一”，只要你用心发现，认真总结，就会在属于自己的领域有所建树。我开办中国第一家主持人事务所，是受已经非常成熟的会计师、律师事务所模式的启发而产生的灵感。现在中国还没有真正的主持人事务所，我就在想我能不能开创这样的一项事业，做这个行业的先驱和探路人，让主持人的工作形成一个系统性运作的产业，让这样的产业形成一定的社会价值。我想既然有会计师事务所的成功，有律师事务所的丰硕成果，那么也肯定会有主持人事务所自己的成功模式。我就是要做这个行业的先驱者，开创主持人产业化的里程碑。我要在建立自己品牌价值的同时，整合许多其他主持人的资源，团队作业，同时也让其他主持人分享我们公司的品牌价值，最终形成一个主持人的产业链。
《商界》：您的公司名称是北京鼎旌文化经纪有限公司，但是像业界的叶茂中是以自己的名字去形成自己的品牌标识，您在商业主持人行业也算是首屈一指了，为什么没有以自己的名字命名自己的公司呢？解释一下鼎旌两个字的涵义吧？
张会亭：你说的没错。许多在自己行业做出一些成就的人都以自己的名字命名自己的公司。除了你说的叶茂中，还有地产规划专家王志刚的“王志刚工作室”，李东田的“东田造型”，但是我为什么没有用自己的名字去作为自己公司的名称呢？我是想，作为主持人事务所这样的行业探索者，我不想过分地去突出自己的成就，而是想与更多地与同道中人共享品牌价值。我公司的目标就是推动整个主持人行业的产业化，也就是大家共同的产业化而绝不仅仅是我个人的产业化。因此，如果过多强调个人的印记，会造成本末倒置，不利于品牌建设，也会违背自己的创业初衷。说到鼎旌两字的涵义，我想我们大多数人会联想到“一言九鼎，旌指天下”。这也是我们整个团队的一种理想，一种豪气。一言九鼎是信誉，旌指天下是目标。让我们所做的事业对得起自己、对得起客户，也对得起社会。所以扛鼎天下既是一种豪气，更是一种责任。当未来的某天我们旌旗飘遍时，客户和社会会看到我们在这个行业做出的成绩与贡献，能够认可我们，也不枉我们为开创主持人产业化先河而付出的一切努力。
《商界》：听了您的宏伟蓝图和行业责任感很受鼓舞，不过“主持人事务所”这一概念毕竟还是比较新颖，很多人可能不清楚主持人事务所是做什么的呢？给我们说说您公司的业务体系吧。 张会亭：主要分为以下6大相互关联的业务模块。 第一就是主持人推介业务，这也是我们的主流业务。我做主持人已经有5年时间，在这期间我逐渐找到了自己的定位和属于自己的核心优势，也在国内有了一定的影响力和号召力，建立起了一定的品牌价值。但是在中国这样一个经济飞速发展的时代，会议论坛很多，单靠某个人想去应对不同客户的不同需求显然是很不现实的。这时候就迫切需要有不同风格类型的主持人团队来满足客户全方位的需求。因此这是市场呼唤主持人团队的聚拢和协同效应。另一方面我公司有专业的业务开发团队和执行服务团队，这样就可以把所有的主持人业务进行“批处理”，从而实现“规模经济”。我们可以以紧密合伙人的方式签约几十个甚至几百个知名主持人，这样对我们的签约主持人来讲既可以提高集中获取业务的机会，又能有效降低业务开发成本、执行跟进成本和后续服务成本。 二是嘉宾推介业务。我五年来主持过300多场活动，在活动过程中也结识了许多知名的经济人物和高端嘉宾，并一直保持着紧密且友好的关系。这时候信息不对称的现象就出现了。许多人想见而又很难见到的知名人士及企业家，在我们这边很容易就可以接触到，所以我们可以开展嘉宾的推介业务，这样既能够有效推动我们的嘉宾去面向更多的受众，同时也能够让更多的受众去感受嘉宾的风格和魅力。 三是组织机构推介业务，这其实是嘉宾推介业务的一个延伸。当我们在推介很多高端嘉宾的时候，也发现了比如像国家的一些部委，社团，组织，协会等等不同的机构组织，他们也会经常举办或参与一些大型活动，他们有时会以主办方身份参与，有时会派代表以嘉宾身份去参加会议。所以对很多活动的组织者来讲，在做会议论坛的时候，能有这样的高端机构介入，会让活动增色不少。 四是主持人培训业务。当我们把知名的主持人以签约紧密型合伙人的方式聚集到一起的时候，我们就可以共同为社会培养主持人的生力军。你要相信一点，中国的主持人靠高校培养出来的仅仅是很小一部分，更多的要在实践中锻炼成长和完善。这就像学英语，我们从很小就开始学习英语，但是为什么俞敏洪的新东方会崛起？新东方的崛起就告诉我们一点，高校的学习资源还是终究是有限的，也终究是形式大于内容的。在校学了十几年的英语，到头来还要去新东方补习上两个月，这就意味着学习的社会化已经不能只通过学校的教育来实现，或者说社会化的培训学习能够并且将势必成为学校教育的一种良性补充。因此，我们开办主持人培训业务，不仅是对主持人正规院校教学的一种有益补充，更是让更多的有主持人梦想的人实现梦想的一种便利途径。更何况，高校教的是科班主持人，形式上中规中矩，但内容上未必实用。而我们培训的恰恰是实用的商业化主持技能，而这些也只能通过真正的实战演练中才能不断巩固主持的深度和内涵。 第五是会务周边业务。我五年来做过300多场活动，在这之中，接触的承办方及委托方也是不计其数，有效的接触了许多优质的周边资源，比如舞台，灯光，音响，摄像，速记、鲜花、礼品等等，现在我把他们都整合在一起集中推介，不同的行业都会延伸出一个很长的产业链。这样我们就会比其他的任何同行机构更具有资源优势和天然的便利条件。 第六是公关活动及传播业务。我的专长就是做主持活动，熟能生巧，在这样的反复与创新中总会找到自己更加熟悉的流程。所以我可以利用我自己的团队去经办一些类似的公关活动，为客户更好更专业的服务。当然公关活动只是整个公关传播过程中很小的一部分，我们长期接触那么多的企业家，为他们服务的过程中，能够不断利用我们的优势找到更好的为客户服务的实质性东西，再加上我们拥有丰富的媒体资源，顺势的我们就可以把客户传播出去。 这就是我们目前的六大业务板块，，第一是主持人推介业务，第二嘉宾推介业务，第三是组织机构推介业务，第四是主持人培训业务，第五是会务周边业务的一条龙服务，第六就是我们的公关活动及传播业务，六大业务相互关联、层层递进。也许有人说，这样的一种层层递进如何确保实现呢？其实很简单，这就是我下面要说的“四位一体”的事情。
《商界》：“四位一体”思想，又是很新颖的一个概念，给我们谈谈这个思想吧。 张会亭：今天的智慧服务型行业都面临同一个问题，就是如何在为客户服务的同时把自身的形象和业务也能有效的推广出去。我说的四位一体，其实就是一种全方位的推广方式，即现场、平面、网络以及电视。 现场是指在活动的现场都会有我们的易拉宝、相关的广告宣传单页以及相关的视频宣传等，这也是受众目标非常精准的一种方式，因为在会议或者论坛的现场，今天可能只是参会者，明天有可能就是下一个活动的主办方，所以，今天是我的观众，明天就有可能就是我的客户，这种方式非常精准非常直接到位。 第二种是平面，就是我在跟很多媒体尤其是平面媒体进行合作的时候，会发现媒体在费用预算等各个方面的构建上，它会不自觉的预留一部分版面作为它的费用冲抵来做置换，那么我们在合作以及谈判的时候永远要注意到一点。别人最在意的，我们就尽量别碰，别人能够让渡的，我就努力去多争取，这也是我一直以来优化外部合作的一个基本原则。就是当一个媒体请我做主持时，媒体说现金给的可能不会太高，也就是媒体最在意现金的时候，我现金就可以象征性少收一部分，但是媒体往往会有版面让渡出去，那么我就可以要求媒体把版面给我多预留一些，所以这就是“你在意的我不要，你能让渡的我争取”，这种谈判思想非常有利于双方的成交，也有利于双方在推广方面的相互推动，因为双方都在最大化地释放彼此的互补资源价值，媒体可以运用其自身优势去为我们创造增值传播服务，而我们又可以运用媒体的平台去实现我们服务价值的深远传播。 第三是网络，这里又可以细分为三个层级，第一个层级，我有自己的专业网站——主驰天下网（ www.zhuchisky.com ），我可以以此为根据地，来全面彰显我们的服务和价值，为客户提供超出期望值的服务，提高客户的满意度。第二个层级，外部的网络资源，我可以与关系密切的兄弟网站进行一定的友情链接及页面置换，实行面向客户的媒体联动，进而对我们自己的网站进行推广和盈利。第三个层级，这是一个相对长期的构想，我们可以把网络尤其是一些视频网站当作我们商业性活动和节目的播出与宣传平台，做一些自己的独特节目，在网站平台上播出。 最后是电视，前几年我做电视节目相对少一些，但是2009年以后，我会陆陆续续接触一些电视台，并有准备地联合打造一些商业化的经济类节目，在这一方面其实我有独特的优势，这个优势在哪里呢？第一，我们可以协同电视台做一些栏目选题的策划及脚本的撰写，客观上说，现在许多电视编导团队，他们中许多人缺乏在企业一线工作的经历，对于经济类实体的工作内容以及专业术语等往往了解不深，而这一块对我们来讲就会得心应手，毕竟我出身于企业实战，又做过公关策划等智慧行业的服务工作，所以游刃有余；第二，与电视台合作，具有彼此的互利性。因为电视台最缺的是选题，越是好的节目组就越缺具有深度的选题，而我们最擅长的就是深度挖掘；最后一点，我们在电视台做节目，那只是我们出口的一种表现形式。有许多朋友跟我开玩笑说，你以前经常做商业性的论坛和会议，现在如果做电视之后，你会不会是被“招安”了？我说不会，因为我的风格内涵和对经济类话题的深度都没有变，并且还只会越做越深刻，越做越有力度，这样我们就会各取所长，取我的内容和深度上的专业性，再取电视上的形式及表现上的专业性。两者组合到一起，就会形成一个更大的优势。这就是我综合描绘的“四位一体”思想。 《商界》：很精彩很系统的“四位一体”理论。从主持人转型企业家，可以说对能力的要求更高了，开创主持人产业化的先河，您的信心怎么样？ 张会亭：信心永远来自于内在的准备。易中天有句名言“怀才就像怀孕，时间久了自然会看出来”。而我恰好亲眼见证了我太太去年怀孕的整个过程，从知道怀孕到肚子一天天变大，到孩子出生再到肚子慢慢变小，这是一个自然界的天然过程。而在现实中通常我们许多人往往只看到了孩子出生后的欣喜，却忽视了肚子一天天变大和痛苦分娩的过程。我永远都不同意“一夜成名”的说法，每个有一定成绩的人都不是一蹴而就的，背后付出的努力都是不为人知的。你可能是在他成名之后才开始关注他，但你过去没关注他的时候，他其实早已努力准备了很长时间。所以我要强调的就是幕后的奋斗，我相信多年的努力耕耘会换来明天的成功。为了创办自己的公司，我已经策划运作探索尝试了至少3年，到09年立春破茧而出，这应该算是水到渠成，所以我并没有感觉到有多意外。主持人业务的集约化开发和规模化推广是一种趋势，相信我不做也会有其他人去做，我只不过是准备的略早了一些而已，希望能在这个行业里有所建树，整合更多优势的资源，实现更多主持人的梦想。
《商界》：谈谈您公司的长远目标吧。很期待您公司的壮大与成功，因为这将会成为商界的经典案例。 张会亭：大家都知道律师事务所、会计师事务所的业务运作模式已经非常成熟，对于主持人事务所这样的新兴行业，许多人或许难以理解，我也希望自己的探索能为这个行业做出贡献，能为社会带来有效的实用资源。希望将来签下更多的优秀主持人，培养出越来越多的主持界精英，整合更多的传媒界资源，为全国各地的客户提供他们需要的主持人资源和嘉宾资源，从而建立一条商业化良性运行的主持人产业链。让这条链上的主持人业务、嘉宾资源、主持人培训、公关活动等成为一个有机整体，把公司打造成为一个服务完善、覆盖广泛、上下游延伸的商业活动集团。我前一段时间一直喜欢看电视剧《乔家大院》，感觉一个人如果能在一生中把最初的理想都兑现，将是一个非常伟大的壮举。然而大多数人都达不到这个效果，但我宁愿为此而奋斗终生，衣带渐宽终不悔。 《商界》：在全球金融危机的大背景下，工作很难找，也是出现了一个创业的浪潮，对于“中国第四次创业浪潮”你有什么看法？ 张会亭：这应该是一件顺理成章的事情。一方面，因为经济危机，很多国家都经受了不同的考验，比如就业问题，这都是很严峻而又现实的一个问题，我们国家以及各地政府都相继出台了很多鼓励青年创业的政策；而另一方面随着80后的成长，他们很多人已三十而立，在内心里也有创业的渴望和需求。一边是国家鼓励创业，一边是青年渴望创业，就这样“半推半就”，更是不谋而合，许多人就怀揣着梦想上路了。如果说前面几次是创业浪潮是创业者主动下海的，那么这次创业浪潮则更像是被国家的政策、局势和氛围给推动下海的。所以说，第四次创业浪潮是危中求机的一个契机。 《商界》：你正好在2009年这个时候成立了自己的公司，你认为你是这次创业浪潮里的一个体现吗？ 张会亭：我的情况跟我刚才分析的第四次创业浪潮不大相同。如果说大多数人是“半推半就”，而我则是一直以来都出自内心的渴望，一直主动地寻求发展，前面我也说了，我最终在09年立春的时候创办了自己的公司，这是一个水到渠成的必然结果。只不过是凑巧碰上了这次浪潮而已。而我在此之前已经有了至少3年的创业储备和磨砺。所以，我觉得和他们应该还是有一定的区别。 当然，相同的是，我也来自草根。我是一个非科班出身的“主持人”，在找准自己“商业财经主持人”的定位之后，靠数百场真实现场的真实历练，百炼成钢，自学成才。每一步，都与奋斗同行。态度上乐观自信，行动上细心谨慎。 《商界》：可以预见，第四次创业浪潮这一词将会成为社会各界的焦点话题，创业一词，将会越来越受到关注，会有越来越多的人投身到这次创业浪潮中，你对他们有什么建议？ 张会亭：每个人，或多或少，都有创业的渴望，但是，创业，绝不是沽名钓誉的事情，更不是什么好玩的事情。我们决不能为了把自己的名片上职务写的更高而去创业当老板。创业其实是很挑战人的，并不是每个人都适合创业。但是，如果你选择了创业这条路，那么，我有四个关键词词想和大家分享，那就是：远见、意志、胸怀、管理。第一是远见，要做一番长期的事业，必须要先有远见，要知道自己现在位置以及将来所能达到的位置，至少要比员工看的更远；第二是意志，当我们迈开第一步之后，就需持之以恒地走好以后的每一步，每个创业者都必须要有坚强的心智，毕竟他们要承担更多与平常人所不同的艰辛和曲折；第三是胸怀，男人要有宽广的胸怀才能成大事，既要有思维的开阔性，又要有不同观点的吸纳性，更要有不同意见的包容性；第四是管理，创业者要更懂得管理，在创业前我们只需管理自己，但在创业后自然就要有团队，所以我们更要善于管理团队。所有这些都很能考验和筛选创业者的能力。 《商界》：再问您一个相对私人的有趣问题，您给儿子起名叫张睿皿，与海尔总裁张瑞敏谐音，是不是有什么联系？为什么会起这个名字？ 张会亭：当然有联系。南宋著名军旅词人辛弃疾有一句话“生子当如孙仲谋”，大家都知道，孙仲谋就是孙权，孙权是三国时期的人，辛弃疾是南宋人，好几个朝代都过去了，但是人们还是很崇拜他。生子当如谁，就表示着对这人的崇拜，张瑞敏是海尔集团总裁，我跟张瑞敏先生先后见过三次面。深深的被他的人格魅力及治企风范所折服，对张瑞敏先生今天的成就，我料想自己拼搏奋斗终其一生也只能是望其项背，所以也只能自我安慰地寄希望于我的下一代身上。我在《生子当如张瑞敏》一文里面详细阐述了与张瑞敏的三次接触经历，对他的敬仰之情溢于言表，他也在无形之中给我一种鞭策奋进的力量。因此，我给我的儿子起名张睿皿，在某一种程度上也是对下一代的鞭策、勉励和期许。
《商界》：您希望您的儿子长大后做什么呢？和您一样去做主持人吗？ 张会亭：自己的儿子还小，到他长大成人毕业工作至少还需20年，中国经济突飞猛进，未来20年中国会变成什么样，又会出现哪些新的行业，真的不好说，所以对于儿子将来做什么，我只能说尊重他自己的选择。并不是我现在做主持人就会让我儿子去做主持人，马季是说相声的，其子马东却是做的主持人，现在我做主持，将来儿子说相声也不一定。不过我内心潜意识中还是希望他能成为一名优秀的企业家。但是不管做什么，都希望他都能体现一种社会价值，对家庭要有孝心，因为我自己对父母很有孝心，再就是对企业、对社会要有责任感。这些都是我的最基本要求。
记者后记： 短暂的采访，长久的思绪。魁梧的身材后面，心底却有着对家庭的责任和对太太的悉心照料；平静的外表下面，内心却埋藏着一个巨大的“推动主持产业化”梦想；魅力主持的光环下，头脑中还爆发着一个企业家应有的胆识与魄力。中国第一家主持人事务所，又将是一个新产业开创的里程碑。 从丈夫与父亲的角色转换，到主持人与企业家的相互融合。张会亭，一个最成功也最会推广的商业财经主持人，就在09年开始了自己新角色的扮演。从他的身上可以看到一位新爸爸的喜庆与责任，也可以感受到一位老主持人的幽默与自信，还可以感知怀揣梦想的企业家的思想与魄力! 推动主持人产业化，很新颖的一个概念，很强烈的一种挑战！张会亭正是在这样的新颖与挑战中摸索向前。“我就是要做这个行业的先驱者，开创主持人产业化的里程碑。”说这句话时他铿锵有力的声调，正透露出张会亭对自己企业的信心及对主持人产业化的坚定信念和向往！我们祝福张会亭的成功，因为我们希望看到主持人产业化的力量！ 相关背景资料
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