前一段时间，小研究了一下楼市营销策略，现在就把其常见的种类较为仔细地解说一下。
第一种：事件营销（事件为王）
事件营销通常是通过炒作或者制造事件等方式来聚焦众人的目光，相信大家也是不陌生的，就是我们经常所说的炒作、制造话题或者新闻。
楼市的事件营销实例如：城市地标的评选，“楼王”、“地王”的炒作，帖子换房子，XX地产集团内部房价定价或降价会议记录“泄密”，XX楼盘项目活动的隆重召开（如XX楼盘形象代言人选秀活动）.......然后再在此基础上做足促销与服务等工作。
第二种：文化（体验）营销，即借助或者创造一定的文化（如社会人居文化、民族风土人情文化等）营造良好的文化（体验）氛围，使我们的消费者在体验过程中产生一种美妙的感觉，从而为这种感觉买单！
现在很多的房地产开放商不是常有借助节假日文化资源来打“文化牌”的嘛。众所周知，国人对节假日文化尤其是对那些主流的、喜庆的或者具有民族风情的节假日文化有着特殊的情结。深受我国人民喜欢的节假日文化有：元旦节、中秋节、情人节、端午节、圣诞节、国庆节.......这些节假日文化都会在人们心中形成某些情感，正是因为这些情感人们才会喜欢这些文化，如中秋节——对亲友的爱，期望与亲友团聚并分享节日的喜庆情感等。因此打“节假日文化牌”要善于善于利用某些手段激发人们的这些文化情感，从而促使他们为这些情感买单！
打“文化牌”无非就是用文化先征服消费者的情感，再征服他们的“口袋”。之前我说过，打“文化牌”千万得深入去发掘文化资源的可利用价值及其意义，并“对症下药”（即契合消费者的消费、生活习性以及情感资源等，尤其是其人性（欲望）），从而使得我们的产品或者品牌深入消费者的心智中。
第三种：口碑营销（见名知意），即利用口碑效应做推广。实施这种营销策略要善于发掘并利用消费者的“裙带关系”而进行链式推广。
其通常采用的方式是通过XX形象代言人或者具有代表性的消费者的“现身说法”、传授经验而进行链式推广。
举个例子，今年惠州楼市的营销亮点之一——业主“以老带新”，这就是是典型的口碑营销策略。但我认为惠州房地产开发商在这一方面做得还是不足的，我们知道光靠一张“嘴”说是不行的，还得靠“实证”。我的改进方案是：老业主的介绍+老业主的“现身说法”，带领新业主去其家里做客、参观，适当地秀一些自己幸福的、和谐的家居生活画面等，还可以来个社区业主和乐活动，拍下或者录下一些业主之间幸福而和谐的社区生活场面或者时刻（这是宣传的有利证据之一，主要给商家与业主作宣传资料，口碑营销不单止是靠“嘴”推广，还可以让相片或者视频等这些证据来推广），“声”“图”并茂，更能激发购房者的感性因子，以使得新业主可以切身体会到家的感觉，社区的人文气息，产生一种情感而为这种情感买单！
第四种：产品体验式营销，通常通过让消费者“零距离”参观，试用体验，虚拟产品设计与使用体验等方式使其去感受产品的价值和魅力。
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