豪车进入“体验营销时代”
【中国广告门户商务服务网】与平价汽车销售不同，豪车面对的对象是特殊富裕群体，如何吸引他们买某个品牌的豪车？上周，记者走访武汉车市发现，一种称为“体验营销”的模式正在兴起。
想买豪车？体验先
近日，宝马汽车开始推行“X”之旅，让客户直接驾驶宝马在路上飞驰感受汽车性能。随后，竞争对手奔驰迅速推出全系车型试驾活动，让消费者感受豪车魅力。而本田acura也不示弱，在全国立即推出巡回贵宾试驾体验会。一时之间，豪华车相继把营销重心向“客户体验”倾斜。
以上体验营销也让三大品牌受益匪浅。据豪华品牌Acura武汉相关负责人介绍，自今年举行全国巡回贵宾试驾会以来，该品牌知名度和美誉度有了很大提升。
记者在销售店也发现，即使客户没购买意向，销售人员依旧会热情接待，并邀请客户进一步到特约店进行再次试驾。“这些细节对于消费者来说恰恰是最重要的。尤其是豪华车的消费者，他们希望自己享受独一无二的待遇，一些微小细节上的做法可以让他们立刻决定购买，也可让他们瞬间失去对整个品牌的良好印象。”该负责人表示。
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