4借名生辉，从别人的渠道发力
我常讲一句话，渠道就是接触点。
企业在营销中常犯一个毛病，他们先有了产品，然后思考在什么渠道去卖给顾客。
实际上，最有效的方式，有了产品，了解目标客户出入的场合，能够和产品产生接触的节点，从这些场合入手。即与目标顾客零距离接触保持品牌的亲和力。
这种近距离营销的新鲜手法也吸引了一些大客户。曾经在一些楼市里，在售楼处里也出现了哈根达斯。
大凡标榜高档的项目，在举办开盘之类的活动时，会给客户免费品尝哈根达斯，以显示自己的贵气、大气。从哈根达斯来看，营销渠道拓宽了，在卖房子的地方卖起了雪糕，玩起了无店铺经营。利用别人的渠道去网罗自己的顾客。
从房子的开发商来看，则是借助哈根达斯的牌子造氛围，为顾客创造特殊的价值和体验，成为开放商吸引顾客的一部分，帮助开发商提升顾客价值。这是双赢的局面，彼此达成合作的基础是面对共同的客户群体。
所以，很多企业总想着如何开发渠道，依靠自己的双手打天下，这是最笨的做法。
最好的方式是利用别人的渠道、别人的资源为自己创造价值。
最终是寻找伙伴型营销渠道，利用整合的手段聚合资源和客户，形成共赢。
总之，哈根达斯的贵营销策略关键是往“贵”上靠。
冰激凌捆绑爱情，为了爱你怎么也得多破费一点；
冰激凌衍变礼品，送人送便宜的你好意思吗；
大客户招待大客户，哈根达斯，意犹未尽啊。
买楼的顾客都是贵客，哈根达斯彰显楼市品位。
当然，如果你要超过哈根达斯，你完全可以贵上加贵。
它和中高端楼盘合作，你就和“贵盘”合作。
比如你注册一个高档冰激凌叫做“根哈斯达”，你就可以通过层层关系，和京城最贵楼盘，90000元一平米贡院9号合作，你为其提供招待客人的高档冰激凌。
假如客户经过“审批”获得资格，去京贡院9号售楼处看楼，你的冰激凌就获得一次曝光给高端客户的机会。只要你懂得后续追加销售，懂得策略组合，就能够见一个抓一个，而这些客户资源相当有价值。
记住这些人绝对是只买贵的，不买对的。
贵营销的关键就是锁定他们。
于是乎，贵营销的口号也非常简单，“因为贵所以贵！”
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