哈根达斯的“贵营销策略”
【中国广告门户商务服务网】大腕中李成儒有句精彩独白：“不求最好，但求最贵。”
贵既是一种策略，又是一个杀手锏，问题是你会“贵”吗？
下面我将用哈根达斯这个案例告诉大家贵族血统是如何练成的。
我一直认为先天的产品没有贵族，所谓的贵族属性是因为顾客。你的目标客户是否是贵族将决定你的身份和地位。
下面笔者简要分析一下哈根达斯的贵营销策略。
1升级情感价值
产品价值有限，精神价值无穷。哈根达斯深悉此道。所以一个劲的往爱情上靠：
不仅口号是“爱她就给她”，每到情人节的时候，哈根达斯就积极发挥她的罗曼蒂克风格，除了特别推出由情人分享的冰淇淋产品外，还给情侣们免费拍合影照，让他们对哈根达斯从此“情有独钟”。以此方式来进一步提升品牌附加值。
2融合创新，渗透式捆绑
在中国任何高端消费品不能忽视礼品的市场，哈根达globrand.com斯作为冰激凌的贵族，自然也迎合中国的习俗，在中国节日中增添了喜庆和祝福的内涵。针对中秋节礼品市场，哈根达斯专门开发了价高质优的冰激凌月饼，向所在城市的各大公司推销，很多公司把这款月饼作为送给普通员工的节日礼物。
记住产品有价，礼品无价。礼品意味着更高的溢价。
3大客户开发，吃饱了不饿
中国巨大的企业购买市场也吸引了哈根达斯的眼光。哈根达斯的销售员还专门带上新鲜的冰激凌样品跑各大公司，让那些主管当场品尝。
搞定了主管，就搞定了团购的大单。
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