【中国广告门户商务服务网】顶级奢侈品牌都相信，中国市场有13亿热切渴望着它们的消费者。没有什么比看上去极具说服力的伪真理更危险的了。所以，我认同Hermes首席运营官ChristianBlanckaert的说法，也是在这一会议上，他说：“通往中国的奢侈品之路铺满了‘尸体’”。这是一个让人惊骇的警示，下面是我的一些看法，希望可以在某种程度上帮助商家在制定商业计划时更加小心，并能更准确地评估风险。
迷思一：觉醒的13亿消费者
对于许多品牌来说，拥有中国的13亿消费者不只是一个遥不可及的梦想，更可能是永远不可能实现的幻想。到2022年，中国的都市化程度可以达到55.1%，但仍然有44.9%的人口生活在农村，这44.9%的人不仅收入少，受到的教育和社会福利保障也很少，他们中的极少数人可能会买国产汽车和电脑，但是奢侈的珠宝、高档洋酒、最新款式的手机等，距离他们依然会很遥远。
迷思二：上海，中国市场的入口
在上海获得成功，就等于掌握了全中国。
我的一位好朋友，只比我大两岁，但是已经拥有数十亿美元资产。他曾经在军队服役，转业后为地方政府服务。现在他在经营他自己的生意，为二线城市制造、销售成衣，他的生意涉及我的家乡南通，甚至包括哈尔滨这样极北方的城市。诸如此类的例子数不胜数。
中国太大了，仅仅县级市或第四级城市就有1333个。中国有各种各样的消费者和市场，每一种市场都很庞大，孕藏着很好的创造财富的机会。最重要的是你要知道谁是你的消费者，他们究竟需要什么，然后为他们量身定制适合他们的产品。
迷思三：中国消费者只喜欢低价产品
不仅仅是中国消费者，全世界所有的人都关心价格。
你有没有见过亿万富翁的太太因为Cucci手袋降价20%而兴奋不已?另一个著名的例子是瑞典的H&M时尚品牌，这一品牌之所以获得成功，就在于它既有“伟大的设计”，同时以“适宜的价格”诱惑消费者。
中国的消费者，特别是那些精明的消费者，他们知道何时应该提高自己的标准，何时可以降低自己的标准。2004年有1200万内地游客访港，他们买什么?他们买正牌数码摄像机、iPod和高档手表(一块手表卖价25万港币)。中国消费版权中国酒业新闻网者以前会选择便宜的食品，但在安徽阜阳劣质奶粉悲剧事件发生后，他们更愿意以较高的价格购买高质量的食品，比方说各种绿色食品。
[1] [2] 下一页 相关阅读：
微轿走俏 各厂商主推“快乐营销”方式
品牌营销过程中透露出的精明土匪逻辑学
工艺品营销，如何利用传统文化营销
史玉柱：“史氏广告”的秘密
 |
|
发 表 评 论 |
- 企业推广
- 企业服务
