把握营销节奏
音乐是一切运动的内在。市场也自有自己的节奏。广告运动的直接对象是消费市场，好的营销者一定要有灵敏的节奏感，跟着消费市场跳舞，才会收获快乐。制订和执行频道全年营销计划的节奏感，主要就是要在旺季和淡季、热点和日常、预备和冲锋、播种和收获、战役行动与战术行动等二元时间轴中，实现一种平衡的从容。作为时间和力度分配的艺术，电视剧频道营销节奏的得度把握，主要体现在：一是重点关注年度特殊合作与季度月度热播剧销售，二是在全年重点运作元旦春节、五一和“金九银十”这三个旺季市场；三是了解日化、药品、家电各行业自身的淡旺季市场，销售与之节奏匹配。在此基础上，CCTV-8还分别针对五一和金九银十进行了提价，对七月八月淡季进行了促销，达到了调控市场的目标。
深耕行业市场
在大众频道专业化、品牌化、产业化的竞争时代，做足频道特色，赢取行业集中度，或许是赢得稳定市场的必要策略。未来经营的央视5套和8套节目特色分明，在经营时globrand.com也形成了自己独特的行业客户群。特别是CCTV-8多年致力于“第一家庭频道”的清晰定位，锁定中青年家庭主妇这一消费主流受众，在客户开发上也采取了深耕细作行业客户市场的策略，已经成为快速消费品、家庭日用品和耐用品的品牌打造和高效促销首选平台。2009年，既加大了如日化、乳品、食品饮料、药品、家用电器等成熟行业市场的精耕细作，也采取多种方法大力开拓如汽车、服装、通讯、娱乐休闲等频道投放增长性潜力行业。上半年，频道日化、乳品投放就远远超过去年同期，汽车等新开发行业也增长喜人，为2010年的持续增长聚集了行业客户认可度提升的人气。
持续制造热点
一个全国性频道，最怕的是长期不温不火，平平淡淡。要激发市场关注，就得持续制造热点。在此我们用的是“制造”的正面意义，而非无意义的负面炒作，炒作只会伤害信任你的客户，而“制造”却是实实在在的收视率和广告效果的双赢。2009年1月以来，在与台文艺中心和影视部的协调沟通下，CCTV-8不断营造收视热点，如：第一季有春节前后的赵本山《关东大先生》，高收视战争题材剧《杀出绝地》、《中国维和警察》，张爱玲原著改编都市情爱剧《倾城之恋》，原定CCTV-1播出央视大剧《郑和下西洋》；第二季播出的《大国医》再度形成市场热点，而原定CCTV-1播出的开年大戏孙红雷主演的《人间正道是沧桑》更是创下收视全国第一、最高收视份额过10%的高峰，收视表现远超《潜伏》，也创下了数千万元的广告进账。
接下来的第三季，我们的热点也将一一揭晓。有8月1日播出的耗资5000万中日合作的首部动画版电视剧《三国演义》，将首创中国题材动画电视剧化的先河。此外，去年创下收视奇迹的《敌营十八年之二》也将于8月上演。而海外剧场的韩剧《银实》、青春剧苑首播的500多集台港情感剧《意难忘》已经播到第4部，收视屡创新高，为忠诚观众提供了持续快乐。
我以为，以频道为竞争单位的电视经营模式，已经成为当前和未来的主流。在品牌化基础上的产业化运营，也将是广告经营空间拓展的方向。以上，仅以CCTV-8为例，作一简要小结。在频道经营中，具体的客户沟通和服务策略自然相当紧要，那是另一个基石。在此就不一一道来了。
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