如何向对手抢夺销量？

作者：阳军    文章来源：梅明平    点击数：    更新时间：2009-7-29

例如，立白洗衣粉的经销商返利就比较高，立白经销商的积极性很高，这也是立白抢夺其他洗衣粉份额的主要措施之一。   

    8.开发新的经销商。在没有经销商的销售薄弱地区，为了抢占竞争对手份额，有必要在那里设置一个新的经销商，以便提供良好的服务，增加新的销售网点，提高在该地区的销售额。   

    9.制定更好的销售支持措施。配备更多销售人员支持，如促销小姐、业务员支持。提供更有吸引力的终端销售支持，如进场费、条码费、陈列费、端架费、堆头费、快讯费等费用支持。对竞争激烈的区域，采用个性化促销，以削弱竞争对手促销支持的吸引力。

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