【中国广告门户商务服务网】无论是市场领先者、市场挑战者、市场追随者还是市场补缺者，我们只要求在竞争中取胜，无论是局部的还是整体的，无论是战略上的还是战术上的。以下介绍如何从对手手中抢夺销量的基本方法。
1.釜底抽薪。由于竞争对手推出了有吸引力的促销措施，诱使经销商和批发商大量进货，在该批货物还未到达零售商店铺之前，立即制定对零售商有吸引力的促销方案，并在第一时间通过召开零售商会议或直接铺市的方式，将产品塞满零售商的店铺，使竞争对手的产品无法及时通过零售店消化，导致产品在通路堵塞。经销商和批发商由于资金积压，急于出货，会把优惠政策全部让出来，这样，就会导致产品价格体系全线崩溃，经销商无利或亏本销售，品牌形象严重受损，产品销量将会持续几个月或半年低迷。在接下来的时间内，竞争对手的销售额将会被你尽收囊中。
2.针锋相对。如果竞争对手出台了有一定力度的促销计划，你要针锋相对，出台比他更有力度的促销计划，从而使他的促销计划失去吸引力。当然，为了减少你的损失，你最好限量供应。如某香皂企业推出20送1的渠道促销政策，你要针锋相对，推出15送1的促销政策，每位经销商限供100件。这样，既可以达到削弱竞争对手促销计划吸引力的目的，又可以减少竞争的成本。
3.抢占制高点。在零售终端的贴身肉搏战中，此招最适用。由于零售终端的有利地形有限，谁占据有利地形，销量就会自然上升。所以，销售人员应和卖场管理人员进行良好的沟通，通过各种方式，取得管理人员的支持，以便牢牢占领有利地形。
4.提前召开季节性经销商会议。对于季节性较强的产品，公司每年都会有新的销售政策出台，在销售季节到来之前，往往都会组织召开一次经销商会议。提前召开经销商会议，将新的有吸引力的销售政策提前通知给经销商，如比去年竞争对手更高的返利，更好的销售支持政策，并吸引经销商提前打款进货，吸收经销商有限的资金，塞满经销商有限的仓库面积，让竞争对手措手不及，即使推出更好的销售政策，经销商一没资金，二没仓库，想进也无能为力。
5.鹬蚌相争，渔翁得利。做促销计划时，一定要以保护好经销商利益为前提，稳定产品市场价格，当市场风云变幻莫测时，应该做到“隔岸观火，静观其变”，以达到“鹬蚌相争，渔翁得利”的目的。
6.降价。由于产品的同质化越来越高，降价将是抢夺市场份额的常用武器，而且杀伤力非常强。例如，2002年，随着宝洁公司所属的飘柔洗发露一年之中连续三次降价，每瓶400mL的洗发露从40元降到了28元，使丝宝集团“舒蕾”洗发露的价格失去了“终端拦截”所需费用的支撑，原来在各大卖场活跃的舒蕾促销小姐一夜之间销声匿迹。
7.增加经销商返利。由于经销商基本上都是私人性质，企业与经销商之间没有行政管理关系，只有经济利益关系，经销商不会对他所经营的产品品牌负责，也不会对企业产生忠诚度，获利是经销商经营产品的惟一目的。往往一个经销商会同时经营几个竞争性品牌，谁的利润多就主推谁的产品。
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