而上游的价格战又传导到了下游零售终端，最终导致了“好销的药不赚钱，赚钱的药不好销”的尴尬局面，整个供应链都苦不堪言，如何维护整个分销链上各个环节的合理利润，成了品牌药企业最为难解的命题。
一位品牌药企老总分析，目前是规范市场的最好时机。一方面，SFDA于6月2日发布的《关于规范药品购销活动中票据管理有关问题的通知》对药品流向和税票监管的日益严格，将有利于规范整个医药流通环节，在一定程度上遏制通过倒卖#发*@票$而对药品进行恶性降价。另一方面，蓝海联盟的成立，也有利于当地医药商业秩序的重建和规范，终结恶性竞争的混乱局面。
山东东阿阿胶股份有限公司营销副总经理程继忠十分重视此次联盟的协定，现场对联盟做出承诺：“公司将执行严格的渠道和价格管控政策，对于遵守游戏规则的一级商毛利不低于5个点，二级商不低于4个点，零售终端不低于20个点。”他认为，如果能诚实守信地遵守规则，其实从上游的品牌药企到商业、再到零售终端都是赢家。
并购奠定渠道霸主地位
据记者了解，虽然川渝市场流通渠道一度比较混乱，但近年来并购风生水起，以成都商业巨头为一级经销商，区域分、子公司及合作伙伴为二级分销的药品分销体系日趋成形。
在此背景下，科伦医贸于2006年发起成立的“四川蓝海医药物流协作联盟”对于当地市场的影响日益突出。刘亚蜀表示，该联盟目前覆盖了四川全省绝大多数二级商业，从当初的30余家联盟成员发展到目前的140余家联盟成员，掌握的终端资源覆盖整个四川市场，旗下终端多达10万之众。
而据记者了解，从2008年起，科伦医贸在四川地区开始了新一轮的并购，由此形成的医药商业新格局成为今天蓝海联盟成立不可或缺的坚实基础。
李从选指出，该联盟的运作模式，再造了目前医药物流的合作方式，对于制药企业而言，直接和区域分销网络进行合作有两大好处，首先企业的产品可以同步快速地分销到下游终端；其次，进一步增强了制药企业对于区域性渠道的掌控能力，更有利于营销战略的实施。
刘亚蜀透露，目前通过该联盟分销的知名品牌药企已超过80家。去年蓝海联盟销售总额高达70多亿元，今年预计在80亿元左右，而整个四川除处方药市场之外的医药物流大约在100亿元左右。
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