【中国广告门户商务服务网】 成熟品牌推广新产品的方法与品牌为零渠道为零的新产品的推广方式是完全不相同的。很多营销专家对于成熟品牌的推广套路比较熟悉，讲得也比较深刻，成熟的品牌有成熟的市场和渠道，所做的营销工作只是做些资源优化的策略，作为成熟的品牌也则会选择门当户对的知名策划公司，绝大多数时候是用钱“砸”出来的。当一个新品牌、新产品、新市场一切都为零的时候该如何推广？没有太多的钱去砸，一些知名策划公司将成熟的大品牌的套路用到新品牌客户身上显然不合适，知名策划公司也不会在一个小客户身上投入过多的时间和人力成本，先报个高价吓吓你，如果很迷信大公司，巨额费用砸出去后的效果只是很一般的，可能反而会拖慢市场进度。虚不受补，举个很简单的例子：当一个人身体不够健壮，人身上的钱只够勉强过日子，如果他想逐渐强壮起来的办法肯定不是一下子把钱拿出去买最好的补品，而应该是先每天吃饱多做一些锻炼，身体好了多干活收入增加，有能力消费的时候适当加强营养逐渐强壮起来，如果是一个富家公子身体不够健壮，钱自然不是问题，买最好的营养补充最好的饮食身体也能很快强壮起来。当中的“人”好比品牌处的现状不同，所以是两种完全不同的做法。
新品牌、新产品、新市场一切都为“零”的时候该如何推广？从这新产品推广经验、推广成功案例来看，一般新产品得以成功首先非常重要的是发现是市场机会，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足，最终通过理性的分析找到市场空档，结合自身的优势资源来实现
通过前期的市场调研分析后，找准了市场空档机会，并且结合公司的人力物力，在市场推广前做好产品的概念和市场需求的有效结合，容易在细分行业内取得某项成果的“霸位”优势给消费者最好的购买理由，产品的概念还需要做好精确定位，考虑要卖给哪些群体，抓住潜在消费群的购买心理至关重要。通过大量的新闻传播来传递新的理念，从多角度来说服消费者，达到有效的心理攻势，在宣传时把商机巧妙传达给读者，同时对同类产品或者相关资源的行业做好巧妙地嵌入，新闻传播一方面为品牌打下基础，另一方面吸引经销商共同参与把市场蛋糕做大，新闻公关一般考虑选择报纸新闻、网络新闻、行业媒体新闻，全方位新闻公关，所花费的市场推广费用也比较小，同样的版面，相当于广告投入的四分之一，当新产品一切为零时是最好的推广方式，通过最小的投入，可以测试出市场反应，反馈有价值的信息在今后的市场推广中做适当的调整。
新品牌、新产品、新市场一切都为零的时候，通过新闻的方式来做新产品推广，巧妙运用了媒体的公信力，加强了传递信息的权威性，很简单的例子，把广告和新闻放在一起，读者觉得新闻的公信力远远大于广告的效应。新闻公关同时可以最大化促进招商工作，一些感兴趣的加盟商是从新闻信息里接受到招商信息，对项目的可行性、真实性认同比较高。
经销商一般都具有本行业的资源优势或者资金优势，对加盟品牌的广告支持非常关心，新产品前期推广还没产生现金流，投入巨额广告肯定不现实或者加大了企业本身的风险性。通过新闻公关的方式，不需要投入巨额的广告费用达到比较大的媒体覆盖。报纸媒体选择全国的重点媒体、各省的重点媒体，通过新闻报道的方式宣传新产品、新品牌、新市场机遇，在知名的门户网站或者行业网站做新闻传播，网络新闻受地域性、时间性影响较小，另外网络新闻的成本相对比较低，从各个角度全面地细说，在投放上还有比较多的技巧，网络新闻采取不间断地传播，报纸新闻首先选择中央类全国性的媒体来传播，当经销商或者加盟商考察项目时，把企业品牌推广的媒体宣传剪报向他们展示，当有经销商加盟进来，马上开始进行经销商当地新闻媒体的投放，能有效促进经销商的加盟，经销商的等级越高，企业对经销商在当地的宣传投入越大，用比较少的市场
[1] [2] 下一页
 |
|
发 表 评 论 |
- 企业推广
- 企业服务
