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亿和源手机“找骂”营销
作者:阳军    文章来源:不详    点击数:    更新时间:2009-7-13

对此,乐到家工作人员表示:“任何产品都可能出现问题,诺基亚都有2%的质量问题,何况亿和源?网上那些帖子,我们不可能自己去删除。运气不好的人买到有问题的手机就去网上骂一顿,很正常啦。”问题是,如果亿和源手机只是被一两个人偶尔咒骂,或许真的可以怪用户“运气不好”,但几乎被骂声淹没,恐怕就不是用户“运气”不好那么简单了。

    亿和源手机通过乐到家网络商城进行销售,采用的是直复营销模式。所谓直复营销,即企业通过邮寄DM、电视购物频道、因特网、电话等途径将产品销售给消费者的营销模式。如果从字面上解读,可以这样理解:“直”就是不通过分销商而是直接销售给消费者,而“复”则是指企业与消费者之间的交互,消费者对企业的销售信息明确地做出回复—买或不买,而企业则可以据此统计回复数据,由此对营销效果做出评价。也就是说,开展直复营销,企业要关注消费者的需求与反馈(如抱怨、意见、建议、要求等),并不断改进与提升,如此才能获得成功。但是,从目前的情况看,亿和源手机以及乐到家的“直复营销”,却是“直”而不“复”,纯粹是在欺骗消费者,为消费者所唾弃,自在情理之中。 

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