【中国广告门户商务服务网】经济危机以来，竞争越来越激烈，通过粗放的广告带来的自然客户流越来越少，在这种情况下，谁能以更低的成本获取客户，谁就能在危机中迅速成长，抢占市场份额。
靠传统的广告投放模式，获得快速成功的好日子已经一去不复返。不仅仅是B2B的领域，地产、汽车、培训、金融、奢侈品、IT等行业都不得不把营销重心从前端的广告投放，转移到客户获取。多少营销费用方能获得一个客户到访、试驾、免费课程、呼入电话等?
走了弯路的电子商务的创业者们发现，如果把投资的关注点从广告转移到推广获得流量和点击量，给企业带来的不只是一条行销途径其背后更获得了切实的盈利。倘若这时你眼里还只有传统意义上的广告，广告费投入不少屡不见效果，那你也真是活该被时代“out”了。
通过我们接触的客户和做过的案例，我们发现营销者高成本获取客户有以下几种方式，我们也针对性地为客户提供的有效的解决方案：
1)花拳秀腿：广告看似很漂亮，媒体也很强势，但是带不来多少反馈和客流，至于品牌价值提升了多少，天知道。
协动解决方案：
建议将推广型广告转换成销售型广告，通过电话，网站和优惠等手段，让广告直接带来销售，就像电视购物，通过媒体带来的销售量评估媒体和广告创意的价值，并不断的优化与调整。
甚至通过协动的分账平台，与媒体开展按照销售额后付费的广告投放模式。
2)独胆英雄：销售人员投入50%以上的时间和精力，独自苦寻潜在客户，另外的30%的时间通过电话和拜访过滤客户，只有剩下的20%的时间在做销售人员最应该做，也最擅长的事情------跟意向客户合作促进成交，签单。
同电话，网站，邮件等比较，销售人员是最昂贵的营销渠道，这是营销资源的巨大浪费。
协动解决方案：
由专门的团队，或者外部服务商，通过直复营销的手段(数据库+电子邮件、呼叫中心、直邮、短信，网站等)，低成本获取客户，并且培育客户，将成熟的意向客户，交给优质的销售人员——“踢出临门一脚”。
3)未成交客户资源的巨大浪费：
由于销售指标的压力，销售人员一般只关注短期内可能成交的意向客户，一旦短期内不能成交数据就很可能被销售人员遗弃。往往这样的客户可能在意向客户中占60%以上。
协动解决方案：
将未成交客户资料进行有效的汇总和管理，包括资料信息的更新维护、将客户细分、用电子邮件，电话等方式低成本跟踪和培养客户，当再次产生购买意向时，转移到销售人员”射门”，“射不进”由直复营销团队“再次组织进攻”。
4)短期内无购买意向的客户资源的巨大浪费
我们知道：关注你的产品，或者到访过的客户，很少一部分会当场购买，绝大多数人还要等待，观望，查看，时间可能延续半年。
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