【中国广告门户商务服务网】进入基本药物目录的中药独家品种一减再减，那么，企业对于目录外品种的策略是什么？没能进入目录的产品生态环境又是怎样的？
基本药物目录的出台一推再推，千呼万唤不出来，让一些寄望进入基本药物目录带来销量大增的企业焦虑不已，尤其是一些申报中药独家品种的企业。
据知情人士透露，基本药物目录瘦身已成定局，而目录迟迟未出的主要原因是对中药品种的争议，尤其是中药独家品种。据悉，4月份卫生部向国务院上报目录前就已经删减36个品种，而在此基础上中药独家品种仍在缩减，尤其是二线中药企业申报的中药独家品种，最终能留下的也只是为数不多的一线企业的独家品种。
品种缩减并不意外
对于中药独家品种大大缩水，业内人士“并不意外”。“基本药物目录中的中药独家品种可能缩减一半以上，最终可能只剩下1/3。”国内一家大型制药企业企划部市场研究组经理贺雷如是认为。
贺雷分析指出，基本药物目录涉及医保报销，这就必然涉及财政支出与负担的问题。由于中药独家品种的价格不会降到普药的水平，利润相对较大；独家品种越多，国家财政支出就越大，管理就越困难，所以中药独家品种遭砍在所难免。
而中医药是我国的一大特色，国家要发展中医药，首先会扶持一批大企业，优先使用一些优质品种。所以，当基本药物目录缩减，二线中药生产企业的独家品种首当其冲也不足为奇。
况且，国家遴选基本药物目录的一个基本原则，是首先保证其供应及安全性。一些中药独家品种，是由一些规模较小的企业所有，而这些小企业和小厂家的供应能力及药品的安全问题等因素也必须考虑。
“过多中药独家品种入选基本药物目录违背了市场公平竞争的原则。”神威药业有限公司战略管理部战略实施主管景善慈表示，此前在坊间流传的基本药物目录中，我们进去了3个品种，其中有两个注射剂属独家品种，估计另一个非独家品种会被筛出去。由于进入目录的这两个品种都属于优质优价品种，之前价格已经稍微做出了上调，因而进入目录后的降价对我们的影响不大。
基药目录外也有机会
面对基本药物目录，很多企业都想方设法争取进去，但也有一些企业不希望自己的产品进入目录。很多业内人士表示，能进入基本药物目录最好，但进入基本药物目录并不是企业的惟一出路。
贺雷表示，企业的产品进不进基本药物目录，关键得看进去后能给企业带来多大的提升，量的增加能否抵消甚至超过价的降低所带来的损失。按照营销学上的一个观点，一个产品降价10%，需要增量50%才能弥补由于降价带来的总差价。以复方丹参滴丸为例，年销售额可能超过10亿元，销售覆盖面积已经非常广，销售机会、销售额等都已接近最大化，产品营销已经非常成熟，像这种产品，进入目录后增量难以抵消降价带来的损失，风险就会大于机会。所以，一些一线企业独家品种被剔除对企业来说或许更是一种机会。
而对于只是在某些特定地域营销成熟的产品，进入基本药物目录后，会在农村和社区大大提升销量。
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