A 新时代呼唤“大治”
新时代的特色是“一专二新三品牌”，抓机会、碰运气越来越难，拼内功、拼实力成为关键。
以2006年打击商业贿赂为先兆，以新医改为里程碑，以专业化为主旋律，以研发创新为努力方向，以改革开放的第二个30年为征程，我国医药营销进入了一个新时代。
从社会规律来看，大乱必将大治。
从营销规律来看，同质化催生品牌，竞争造就专业。
从产业发展规律来看，圈内人士自己都知道应该变一变了。
从国家层面的产业安全战略来看，这30年的医药发展是有量无质，对国家医药发展战略的支撑是远远不够的。
新时代的特色是“一专二新三品牌”，抓机会、碰运气越来越难，拼内功、拼实力成为关键。
“一专”就是要提升专业化程度，这是未来30年的竞争焦点。
“二新”就是产品创新和营销创新，大家也许已经注意到，近3～5年来，发展比较快的不是大中型企业，而是一些拥有好的新产品的中小企业。由此可见，目前的营销手段已不足以支撑未来的发展，创新势在必行。
“三品牌”是要在医生心中建立专业化品牌，在患者心中建立口碑。只要能把这两者建立起来，自然就在代理商和经销商那里建立起品牌来了。现在，大家都在关注基本药物目录和医保，要不要进目录这个问题经过反复权衡仍无定论，有的企业一开始想方设法进了目录，现在又想法设法要出来，这本身已经说明现在顶多算个碰运气的时候，但抓机会是比较难了。
B 新医改改变终端模式
原来的终端模式是以“学术跟随、利益驱动”为特征，现在要以“学术开路、增值服务、利益兼顾”为方向。
由于新医改的若干配套文件尚未出台，所以很多具体的操作层面的事情还不好判断，但大趋势非常明显，那就是新医改对终端模式的影响非常深远。
代理是渠道模式，带金是终端模式。新时代和新医改对终端模式的改变最大、最快、最明显。原来的终端模式是以“学术跟随、利益驱动”为特征，现在要以“学术开路、增值服务、利益兼顾”为方向。这个改变是时代变化导致的，而新医改恰恰为此开了绿灯。为什么说是时代变化导致的呢？因为大家都“跟随”跟到齐步走了，都“带金”带到自己承受不了了，学术跟到迷茫，带金带到悲凉，没什么好拼的了。即便产品进了医院，还是很难上量，这说明竞争要升级了，学术要靠自己开路了，上量要靠医生的学术认可而非单单利益驱动了。为什么说新医改为此开了绿灯呢？因为学术推广一个是要把学术做出来，另一个就是要把学术结果传出去，做学术、做试验难在专业上，传出去难在高效传播渠道上。新医改在这个传播渠道上是开了绿灯的。请看：
1.规范基本药物使用，制定基本药物临床应用指南和基本药物处方集。毋庸置疑，专业化学术推广会大行其道，恰逢其时。
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