终端深挖 开拓更广阔市场
销量较为稳定，并且在一定的高度，这样的市场产品已经在当地形成了一定的影响，代理商和消费者也已经基本接受了产品，形成了一定的市场基础，容易推广和宣传，也容易提升销量。
2.市场潜力巨大，适合进一步开发。如果因为风俗习惯、地理条件、经济情况等因素，而导致药品在当地使用和媒体宣传不足，说明市场还有潜力可挖，也可以作为重点市场开发。
3.市场影响力较强，能在大区域或者行业内产生较强影响。由于市场本身就处于信息传播的中心地带，无论经济、信息等都对周边乃至更远的区域有很强的辐射影响，一旦树立为典型市场，则有利于引导周边区域的销售。
4.单品市场竞争较弱，容易操作。区域内单品的竞争不是很激烈，各个厂家都没有在该市场投入较大的营销力度，适时增加对该市场开发的力度，可占据市场开发的有利地位！
三、重点客户合作
选择什么样的客户为重点客户呢？
首先要细分客户情况，选择那些销量稳定在一定程度，网络健全的；市场影响力较强，能在大区域或者行业内产生较强影响的；对市场操作有一定的经验，可以与企业配合进行市场开发的。
其次要确定能够进行市场合作深度开发的主导客户数量。可根据各个企业的实际情况实施，但是数量不宜过多，要与企业的资源情况相匹配，基本维持在1/10概率左右。
最后要对重点客户予以政策扶持。企业可以根据自己运营的实际情况安排，对于重点客户在宣传、市场开发、产品促销、当地关系营造等多个方面给予政策倾斜，从而保证重点客户的销售有序稳定增长。但是，也要综合考虑营销费用的比例和整体调配问题。
通过提高重点客户与公司的对话级别，是满足其归属需求和尊重需求的有效手段。公司可以通过对各个渠道客户的调研，明确各类渠道重点客户的情况，并予以确定。同时通过各种单项奖励，增加主导客户的归属感，认同他们的成绩，取得良好的激励效果。
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