随着11.18的临近，一年一度的央视黄金资源招标会也已经在紧锣密鼓的准备当中。2009年9月17日，央视广告部在央视梅地亚中心接受了中国广告门户网记者的采访，广告部主任夏洪波就09年黄金资源招标会的亮点、流程、策略等问题一一作出解答。
记者：09年招标新增了“签约认购”的资源，但你还是强调，“招标竞购”资源才是主体，是核心，“签约认购”资源是辅助和补充，这个怎么理解？既然不是主体，为什么“签约认购”还要加入进来？
夏洪波：不论是“招标竞购”资源，还是“签约认购”资源，都是中央电视台价值最高、性价比最优的黄金资源。之所以有的拿来招标，有的拿来签约，是因为每个产品的特点、价值和市场需求度还是有差异的，有的产品更适合招标的方式，而有的产品则适合签约的方式。
之所以说招标竞购资源是核心，是重中之重，这个并不是我说的，是由产品本身的价值和市场的需求度来决定的。
从产品本身来说，招标竞购资源涵盖了《新闻联播》、《天气预报》、《焦点访谈》、CCTV-1电视剧及CCTV特殊项目等为节目主体的最紧俏的黄金资源，这些资源的收视率、影响力、节目品质在中央电视台的所有资源当中都是首屈一指的，产品本身的价值和含金量是最高的。今年招标，我们进一步整合、优化了招标竞购资源，丰富了回报体系。
从市场需求度来说，招标竞购资源中的大部分是久经市场考验、深受客户喜欢、竞争最激烈的黄金资源，每年招标大会上都受到企业的竞相追捧。而新纳入的招标资源，也是客户关注度最高、购买意向最强的资源，在我们前期的市场调查和客户摸底中响应非常强烈，市场期待度很高。所以说，招标竞购资源是“11•18”的主体，是核心。
签约认购资源是辅助和补充，更确切地说，它是对招标竞购资源的一种辅助和补充。对企业来说，它们在获得招标竞购资源之后，往往还需要一些其它优质资源作为补充，而中央电视台各专业频道这些年发展迅猛，企业对各频道广告资源的需求比较强烈。今年的11•18，我们把各频道的优质资源纳入进来，作为招标竞购资源的一种补充，可以全面满足优质客户对央视资源的整体需求。
记者：据我所知，企业如果要获得央视各频道的签约资源，也可以通过其他方式和途径获得，不一定非要在“11•18”签约认购。
夏洪波：没错，其他方式也可以获得。但“11•18”为企业搭建了一个“一站式购买”的平台，企业只要在这一个平台上就可以一次性获得所有需要的资源。
这种“一站式购买”的方式对企业来说好处很多：首先，通过集中购买，整合资源，便于企业制定整合传播和整体营销的计划；其次，这种购买方式便于企业提前圈定央视黄金资源和优质产品，不受未来价格变化的影响，能够避免来年广告价格调整带来的影响，其中，签约认购不仅是一种提前购买的方式，而且签的都是长单，在价格上将获得比明年零买更多的优惠，也不受明年价格调整的影响；第三，一站式购买节约了企业的操作成本、谈判成本。
来源：中国广告门户网
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