定向广告之庐山真面
简单地理解定向广告，可以用“有的放矢”四个字来概括，即作为网络营销的一种新形式，它从根本上突破了以网站为中心的局限，将网络营销的中心转向了企业和用户（消费者），将企业和用户（消费者）的需求紧密对接，从而大大提高了广告的传播效果：直奔用户眼底，直击用户所需！
定向广告背后有着复杂却又缜密的各项支持要素，其庐山真面可以刻画为：建立在网络追踪技术之上，完全以用户（消费者）为中心，根据企业的需求和产品的特点利用网络广告配送技术，按照时间、地域、关键词、专题、特定人群等维度进行广告投放，充分体现广告的定向性和互动性，实现网站（网页）内容服务和用户需求的高度匹配，投放规模和广告效果并重，能有效提升广告对目标用户的覆盖和认知效果。
尽管“定向广告”的提法最近才被广泛认可，但它却不是新鲜事物，溯其根源，定向广告大致经历了几种模式的演变：2000年新浪网采用DART技术方案根据不同客户对目标人群的不同需求，凭注册用户资料将广告送给潜在接受广告的用户；2004年9月窄告联盟成立，“它是一个集窄告客户、窄告经销商、窄告发布网站为一体的多方共赢平台”，能通过分析网页内容、辨别网民所在地，按广告主要求，有针性地将广告投放到3000家网站的目标用户面前；2006年7月，百度推出“百度精准广告”，其依托于百度技术和庞大的网民行为数据库，对网民几乎所有上网行为进行个性化的深度分析，按广告主需求锁定目标受众，实现一对一的传播；8月中搜也推出基于IG平台的定向广告，即“通过IG产品了解到用户的上网行为，通过独立的IP地址、地理位置，来分析网民的喜好，当用户浏览相应的网站时，高度匹配的广告就会出现”。
定向广告的演变即依赖不断发展的网络技术，从单纯的依靠用户注册信息到分析用户上网行为，不断提升广告投放的精准度，逐渐缩小目标消费者和实际消费者之间不对应性的过程。
定向广告之生而逢时
在网络营销高举“精准”大旗向前迈进时，定向广告适时出现。正如中国传媒大学祝教授所言：“定向广告的诞生正好顺应了4C营销的潮流，体现了以人为本的营销思想，标志着在线广告已进入了个性化定制时代。”
推动定向广告发展实际上有两个关键因素：技术和市场。定向广告的出现得益于网络营销在技术手段和市场表现上的逐渐成熟，它是精准营销趋势下的产物，对于媒体、广告主和网络用户（消费者）而言定向广告可以说是生而逢时：
（一）技术的发展拓展了网络营销的想象空间，是实现广告定向传播的前提条件。定向广告最初从借助用户注册信息来判断用户的特质，到用cookie等网络追踪技术识别访问者，再到利用百度和中搜等利用数据库对用户上网行为作出分析，逐渐提高了投放的精准度。
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