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七喜:广告投机难取巧
责任编辑:阳军    新闻来源:中国广告门户网    新闻日期:2006-3-1


好的电影永远都是凝聚人们 眼球的一大热点,《哈利· 波特》如此、《英雄》如此、《指环王》也如此。此次《神话》一上映,毫不令人意外地又刮起了一阵《神话》旋风。

    《神话》一片由英皇公司投资1.6亿港元打造,是香港著名导演唐季礼与成龙大哥的第四次合作作品。凭借创作方强大的制作实力及颇费心思的宣传造势,《神话》已经成为华语商业片的又一成功典范。

    不过说句实在话,对于这部电影本身,笔者并没有对其投入太多的注意力。真正引起笔者关注的,还是偶然间所看到的七喜(HEDY)的两则平面广告。两则广告分属七喜的笔记本电脑产品与显示器产品,刊登于某月某日的某电脑报上。

    我以为七喜的广告属于搭便车广告,它是为获取不属于自身的某种广告资源却避免支付应付成本的广告,这种广告也是属于投机性质的广告,七喜所无偿“借用”的是电影《神话》的某些资源。在我眼中,七喜的广告没有做到投机取巧,是个失败的广告。 首先,据笔者所知,七喜电脑并没有与《神话》的制作方或发行方达成任何联合性的广告宣传协议。而《神话》的首席独家赞助商也早已确定,最终入选的就是国内知名企业 ——厦华电子。而大家如果稍加注意的话,就会发现,厦华的有关广告早已经是投放到位了。

    其次,虽然七喜并没有与《神话》的制作方或发行方达成任何协议,但其广告中搭《神话》便车的意图是很显然的。在七喜的投机广告中,广告画面的中间空白部分都有醒目的“神话”二字,而笔记本广告中的“神话”二字的字体更是与《神话》的电影海报上的“神话”二字几乎一模一样。而且值得注意的是,此现象并不是只出现在某一产品之上,而是包含了笔记本电脑和显示器这两个七喜的主要产品,可见这并不仅仅是一个巧合。

    微利时代的注意力行销 在这个信息极度丰富甚至有些泛滥的年代,注意力的稀缺性已经成为让营销界人士越来越头疼的问题。吸引消费者眼球的方法当然不是唯一的,一般的做法就是拿钞票往权威媒体上砸,这也是为什么央视广告招标一年比一年火的重要原因了。这种做法的效果是勿庸置疑的,但这种“烧钱”的速度并不是所有企业都能承受得起的。所以,企业界把各种传播方式来回衡量后,都不约而同地把目光描向了事件行销。根据大众当前的注意力主要集中点,制造一个事件或利用正在发生的事件再配以相关新闻造势,而后名正言顺地把自己的品牌信息往里一插,消费者无意中接受这些信息的时候也来不及产生心理抵触。

    于是,不论是在令国人群情激昂的神州飞船上天之时,还是在喧嚣的F1赛场之上,到处都可以看到各路好手事件行销的经典案例。一般而言,衡量事件行销效果有一个比较简单的比较标准,那就是是否是花了更少的钱,创造了更大的影响力。电影行销——大众文化与眼球的联姻 由于本文所关注的只是七喜的“神话”广告,所以对于事件行销的展开就只限于电影产业。电影早已经不是已往单一的消遣性的艺术鉴赏活动,而已转化为一项商业性无处不在的大众文化产业。

    当前,从电影的前期融资,到拍摄以及放映中的信息炒作,已及周边产品的包装及售卖,各个阶段无不展现出一种文化工业所独有的消费型因素。 正因为如此,电影才成为了事件行销的一个重大切入点。正是注意到了消费者们注意力的这种转移趋向,七喜才在《神话》正在占据流行话语权的时候“恰到时机”地推出了这两则搭乘《神话》便车的广告。

    如果单从所能达到的效果来看,这两则顺水推舟的广告做得确实是有点创意,既不需要像厦华那样掏出大把的真金白银,又能够实打实的利用《神话》做卖点吸引不少的注意力,做到了上文中所说的“用更少的钱,创造了更大的注意力”。但要从长远塑造七喜品牌这一角度来看的话,这样的投机广告所带来的负面影响就要远大于正面效益。

    卖电脑与卖白菜 做广告和卖大白菜有相通之处,广告所面对的消费者大部分都是家庭主妇,她们并不想从广告上知道怎样鉴别大白菜的新鲜与否,她们对这点早就了如指掌。她们所想了解的就是同样的大白菜,你卖的价钱能比别的超市便宜多少。所以大白菜的广告就可以不用考虑品牌,直接填充简单而扼要的信息。

    问题就出在这里,七喜的这两则广告卖的却是和大白菜截然不同的笔记本电脑和显示器。显示器特别是笔记本电脑是一种具有极大附加价值的产品,目前在国内而言,还属于较为高端的消费品。近年来价格虽然在不断下降,但其价格对于多数国人来讲依然不是一个小数目。最重要的事,购买笔记本电脑的消费者大多数都具有较高的文化知识水平,具有对广告进行深度加工的足够能力。

    这样一来,制作针对这类消费者的广告时就更需要小心谨慎,需要充分尊重目标消费者的认知及信息鉴别水平。但七喜偏偏就没认识到这一点,未加思索就把“神话”俩字摆在了广告中的醒目位置上。

 


 

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