不久前，波导公布的中报显示，今年1月至6月，波导共实现主营业务收入22亿元左右，比去年同期的12亿元左右增加了79．18％。另外，中报显示，今年上半年，波导实现净利润5629．43万元，较去年同期分别增加了102．15％
。显然，波导等国产手机进步明显，正逐步打破洋品牌的垄断格局。而最近波导主力机型大降价更搅得中国手机市场竞争趋于白热化。
对洋品牌发动新战役
波导对洋品牌发动的新战役是一次罕见的促销战。
8月中旬，波导宣布，将其重要款式S1200由1490元降至1200多元，降幅达20％以上。这立刻在手机业掀起轩然大波。之所以S1200降价引起业内广泛关注，主要是因为S1200的价位原本就不高，也不是波导的老机型。而多数降价是淘汰机型降价。
降价手段在手机业为厂商们屡试不爽，前不久，CDMA手机的全线降价曾引来业界惊呼"CDM A手机跳水"，原因是CDMA高价难销。但没有人想到，波导会将降价手段用在自己最畅销的一款GSM手机上。波导以前的一款主力产品S1000曾创造奇迹，在市场上畅销1年多，销量达到百万台以上。但廉颇终有老的时候，2002年，S1000步入衰退期，需要新的产品来跟进，这时，S1200作为替代主力机型登场。
S1200是波导自主开发的产品，今年3月份，借助"3·15诚信大行动"之机上市。鉴于手机价格有持续走低的趋势，针对同档手机的市场特点和价位，波导对于S1200的上市定价采用一步到位策略，一开始就以1490元的低价位上市。这应该说是一个精心布置的战略。S1200是一款翻盖手机，翻盖手机以不到1500元的价位出售，显示出其高性价比，使得S1200一面市就赢得了消费者的欢心，销量一路走高，日销量达上万台。甚至导致供不应求，很多地方出现断货情况。这种销售良好的产品如果再降价，那效果可想而知。
波导宣称，经过一段时间的准备，S1200供不应求的状况将不会再出现。现在能保证每月供货20万台左右。而半数以上的国产手机一年的销售量也超不过50万台。
借外资扩产能
对于S1200降至这个超低价位，波导的说法是，S1200是波导自主研制的产品，由波导自己掌握知识产权，因而能够使成本控制在较低的水平，即便如此降价，也仍有一定的利润空间。另外，波导两年来一直居于国产手机老大的位置，去年销售246万台手机，今年销量更迅猛增加，巨大的产销规模也使其有能力降价。S1200的身后其实还隐藏着一个秘密--波导已形成巨大的产能，准备对中外手机业发起新一轮冲击。
有消息透露，波导正准备与排名世界第6名的手机巨头法国萨基姆合资组建一个手机生产厂，而这个合资厂的生产规模将达到惊人的地步--年生产能力达1000万台手机。再加上波导过去的产能，波导的产能将达到1500万台。波导已经在现在厂址附近买地近1000亩，并加紧盖厂房，可能将把总部迁至此处。
中国目前一年的手机销量为4000多万台，如果波导与萨基姆的这个合资厂能够建立，那么，这个合资厂巨大的产能将引起中国手机市场竞争进一步白热化。而波导一旦形成如此巨大的规模生产优势，无疑将大大降低手机的成本。可见，波导有降价的能力。S1200正是因此而降价--将主力畅销机型大降价，把其它厂商的计划打乱，而波导因为形成了规模生产效应，有能力降价，并无损失。
争当最有挑战力的手机商
S1200的本次降价是其上市以来的第一次降价，幅度也较大，降价后是目前市场上最便宜的翻盖手机。
中国消费者协会在对北京、重庆、沈阳、长春等15个大中城市开展的"手机品牌消费者满意度"调查显示，超过六成消费者愿意接受价格在1000元以上2000元以下的手机，S1200的定位无论是降价前，还是降价后，始终在这个区域，可见波导的良苦用心。波导将S1200的降价定性为促销，不管业界是否认为这是"价格战"，至少这种物有所值的手机，对于消费者来说是个极好的事情。而波导的说法是，现在国内的手机生产企业非常多，许多还没有达到生存的界限，市场的发展方向是要集中化、规模化，市场最后留下的只会有少数的几家企业。作为中国手机行业第一集团的成员，波导要实现一定利润下的规模最大化，要为中国手机市场的健康发展作出努力。
在作出畅销主力机型降价这种"勇猛"举措后，波导为自己的目标定位为：中国最具挑战力的移动通讯制造商。而在达到如此巨大产能的同时，波导手机也正在积极拓展国际市场。(记者王屏)
国际商报
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