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波导销售经理谈机论道

责任编辑：阳军新闻来源：中国广告门户网新闻日期：2002-11-21

    虽然年中的时候曾因为一份有关国产手机市场排名的报告受到了一些媒体的质疑，但今年对于波导来说仍然是彻底丰收的一年，这一点在波导刚刚发布的第三季度财报上表现得相当明显。
　　新闻页面画中画广告 --> r>     但对于肩负销售大任的波导销售公司总经理隋波而言，这不过是第一阶段战斗的终结，更严峻的挑战还在后面。也正是因此，他仍然必须扮演起"空中飞人"的角色，来回穿梭于国内的各大城市。而在此次来广州考查战情之际，本报记者对他进行了专访。

    决战将在明年开打
　　
    记者：今年对于国产手机来说可谓是一个丰收年，那么对于到目前为止波导的成绩，你做何评价？有人预测说，今年国产手机的市场份额将会突破40％，对于这一预测，你又是怎么看的呢？
　　
    隋波：对于国产手机今年取得的佳绩，我感到十分鼓舞，不仅是波导，还有TCL、东信等众多的国产手机的成长都是我们所乐于看到的，因为这代表民族产业的崛起。至于说波导的成绩，我们是十分满意，而且相信在剩下的时间里我们将做得更好。不过提到国产手机会占到40%的说法，我觉得值得商榷。因为具体的市场份额是要受到市场总量影响的，就目前的情况来看，今年国内手机市场的增量是非常大的，虽然国产手机十分抢眼，但市场总量的增长显然更快，我估计今年的市场总量可能会达到7000万台左右。在总盘子这么大的情况下，国产手机的市场份额要占到40%在今年恐怕还有点悬，据我估计，最终的份额可能还是在30%左右。
　　
    记者：那么对于明年国产手机的走势，你是怎样预测的？另外，年初的时候，波导将今年的销售目标定在了500万台，从目前的形势来看，这个目标能够实现吗？
　　
    隋波：明年对于国产手机来说将会是非常重要的一年，我相信国产手机的发展势头在明年还是加速，市场份额超过50%是一定的。不过市场份额超过50%以后也将意味着国产厂商正面冲突的爆发，到时候战况一定会更加惨烈，一些实力较弱的厂商很有可能会被兼并或是彻底出局。
　　
    至于波导500万的目标，我可以很肯定地告诉你，是绝对没有问题的，从波导目前的状况来看，600万的销售量已经尽在囊中了，现在就看最后到底能够冲多高了。
　　
    暴利时代即将结束
　　
    记者：为什么会说明年将会是决战年呢？明年的手机市场将会呈现一些什么样的趋势来呢？
　　
    隋波：这个问题跟国产手机迅速上量是紧密相关的，在国产手机的市场份额还只有30%的时候，各国产厂商之间的竞争关系还不是特别明显。就目前的情况来看，国产手机市场份额主要是从二、三线洋品牌或是一线洋品牌不太关注的二、三线城市那里抢过来的。而当国产手机的市场份额超过50%以后，这种情况则会改变，随着市场进入者不断增多，国产厂商内部将会呈现出一种此消彼涨的局面，激烈竞争也就无从避免。
　　
    谈到趋势方面，我认为会有这样三个特征：一是国产手机还会快速增长，市场份额肯定超过50%；二是参与手机市场的厂商将会越来越多，竞争日趋激烈；三是手机的暴利时代将会彻底结束。
　　
    记者：你谈到手机暴利时代彻底结束是不是意味着国内的手机市场将会从此走向衰退？另外，随着竞争的加剧，手机业会不会重蹈彩电业的覆辙？
　　
    隋波：暴利时代的终结并不意味着衰退的马上到来，而是指随着竞争者的增多，昔日一部手机利润高达30%~50%的"好日子"是不会再有了，手机行业将会进入一个薄利阶段。不过从另一个角度来说，手机行业在国内市场的衰退，则至少还有两三年的时间。不过和彩电业不同，手机业应该不会陷入那种恶劣价格战的泥潭，这和手机产品个性化特征有很大的关系，这一点有些像服装业。不同用户的不同爱好将手机产业细分成了无数个不同档次的市场，因此价格战可能在同一档次的产品内部爆发，但没有可能在所有手机产品中全面爆发。
　　
    隋波，硕士，1988年毕业于浙江大学，工程师。现任波导公司副总经理，主管人才激励委员会、奉化波导销售有限公司。
　　
    经典语录
　　
    “我估计今年的市场总量可能会达到7000万台左右。在总盘子这么大的情况下，国产手机的市场份额要占到40%在今年恐怕还有点悬，据我估计，最终的份额可能还是在30%左右”。
　　
    “暴利时代的终结并不意味着衰退的马上到来，而是指随着竞争者的增多，昔日一部手机利润高达30%~50%的"好日子"是不会再有了，手机行业将会进入一个薄利阶段”。