眼下，波导的28家省级销售分公司都在忙着更换招牌--它们已被波导"放飞"，从此自主盈亏。中秋、国庆之后，人们从波导的三轮降价中回过神来，惊讶地发现，波导正在对自己引以为豪的"自主通路"施行大手术。
波导对销售体制改制一直秘而不宣。但据悉，波导销售体制的改革其实已经进行了一年多，将在今年年底结束。
1999年，波导将主导产业的发展方向由寻呼机转移到手机上，在营销上放弃了"洋品牌"普遍采用的代理分销方式，采取了"自主通路"的策略。这原本是无奈之举。"代理制是手机业国际通行的做法，波导最初也想采用这种办法，但在实践中碰了壁。"一位波导人士说。那时，对于力量还相当弱小的国产品牌来说，搞销售代理制，只能拿到二流的代理商资源；即使一流的代理商愿意做国产品牌，也不会用心帮你去做。于是，波导干脆自己组建销售公司，并且避开大城市、沿海地区，专攻中小城市、内地城市及小城镇，搭建以自己"子弟兵"为主体的销售网络。经过一年多时间，波导建立了28家省级销售公司、300多个地市级办事处，把销售网延伸到乡镇，发展起5000多人的销售队伍，拥有近5万个零售终端，号称"中国手机第一网"。
后来的事实证明，这个庞大的销售网的建成，使之与"洋品牌"抢占市场份额过程中取得了主动。波导去年销售手机246万台，比国产手机第二名至少多出100万台的销售量，并且将诸多洋品牌甩在身后。应该说，波导独特的销售体系为销售的迅速增长立了大功。但是，越来越庞大的销售体系也正在变成一架耗油的笨重机器。"从节约开支、提高效率的角度来看，波导庞大的销售体系的改革是必然的，因为去年波导在销售成本上耗资达几亿。"一位业内人士说。今年上半年，波导的手机销售收入约22亿元，净利润为5629万元。
"波导从去年4月开始在销售公司实行股份制改造。"熟悉内情的人士告诉记者。为了不让竞争对手知道自己的"动作"，波导一直对外不愿谈及此事。
据悉，原来没有独立法人地位的波导各地销售分公司正改制为独立的子公司，每省一个，再在地市一级设立办事处。而销售子公司的管理层出资收购部分公司股份。如波导的大本营浙江销售分公司已改制为杭州波导电子设备有限公司，由波导销售公司控股51%，其余49%由分公司17位管理层出资购买。
改制后，效益好的销售子公司参股的管理层和骨干年终都将分得红利，而亏损将直接造成管理层自身利益的损失。波导认为，这既能调动销售人员的积极性，促使省级分公司节支增效，摘掉亏损帽子，同时也保证波导今年500万台的销售目标。
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