（一）受调查者从事或接触户外广告工作的时间情况
图4.1
参与调查的人群中从事或接触户外广告行业在2年以下占到总体样本的61.3%.相对而言入行时间较短，比较年轻的户外广告人参与热情比较高。
一方面他们懂互联网，对互联网运用比较熟练，善于从网上获知一些有用的资讯，比较容易接受在线调查，在一个传统的广告公司，年轻人接触和使用互联网的机会比较多；另一方面他们由于入行时间短，经验较为缺乏，他们需要通过这样的调查，来获取平时无法得到的知识。
图4.2
在调查者心目中拥有户外广告资源要比拥有客户资源还要重要，这是由于户外广告资源的独占性所决定的。这点不同于电视，报纸等媒体，电视和报纸可以有多家公司代理，客户也可以多方的比较选择。户外广告一般都是独家垄断经营的，广告公司或者媒介代理公司通过拍卖等方式获得一定年限的广告位经营权！如果你有客户，但是可能没有客户需要的广告位。所以总体来讲，拥有户外广告资源比拥有客户更具有决定性作用！
（三）相比于电视、报刊、广播、互联网等广告载体，广告主接受户外广告的难易度分析
图4.3
不同类型的媒介所适合投放广告的广告主类型也不一样，电视，报刊，户外媒体，网络，广播五大媒体各有特点和优势。这个调查的问题主要是针对适用所有媒体广告类型选择灵活的广告主，户外广告公司认为，广告主对户外广告的接受容易度要低于电视和报刊，高于网络和广播。这样的结果与一些权威的广告市场情况调查一致，从广告额来看，电视广告排第一，报刊广告其次，户外广告第三！电视，报刊做为主流媒体的强势地位短期内不会改变，户外媒体实际只是一个纯粹的信息传播媒介！
（四）做户外广告最难的一环工作是什么
图4.4
与客户交涉与户外资源交涉是做户外广告最难的两个环节，对于大多数户外广告公司来说，这两个工作做的好坏直接决定了经营业绩和公司的长久发展。
图4.5
与西方相比，中国属于“高关系度”的文化，在这种文化中，个人与朋友家人的关系更为重要，而这些关系将被延续到商业关系上。中国广告市场虽然经过20多年的发展，还是处于一个比较低级的阶段，远不如西方发达国家的成熟健康。人们对广告价值认识误区还是很多，笔者通过不少广告界认识交流中发现，很多广告主投放广告完全是由于朋友关系，本身并没有认识到这是一种有效的营销手段，也没有经过理性分析，根据企业发展需要做出的决策。
（六）与广告主达成初步合作意向，进行交流时，最难的沟通时间围绕在哪些环节
图4.6
全部315人的被调查者中有201人的选项是“价格问题”，所占比重接近2/3.价格问题和付款方式问题都和费用有关，户外广告主如此重视费用问题，而忽视创意策划，的确值得深思。我们可以得出两点：
一方面：广告市场价格体系的确混乱，刊例假毫无参考价值，折扣和回扣普遍存在，价格体系严重不透明，而且价格的形成体系和评估体系。
另一方面：广告公司往往夸大广告的作用，甚至为了打动客户采取欺骗行为，使广告主存有过高的期望，而往往是没有收到广告公司所承诺的宣传效果，导致了广告主对广告的不信任，认为费用支出和取得的效果不成正比。但是广告主为了企业的发展，又离不开广告，再和广告公司的谈判中，会出现“挤毛巾”现象，尽可能的压低价格！
图4.7
从图例可以看出，“自身即为户外资源业主”是广告公司户外广告资源的第一大来源，。城市大部分固定户外广告位置所有权都是公共资源，其经营权城建系统或者工商交通等政府部门，流动广告位载体诸如公交车等属于公交公司或集团所有，他们由于拥有这些垄断性资源，往往会自己组建下属广告公司代理这些广告位或者以拍卖等形式转让其经营权。
315名受调查对象有143人选择“通过合作伙伴或上家取得”这个选项。说明了户外广告是作为广告媒介整合中重要一环，户外广告公司并不仅仅直接面对广告主。综合性广告公司拥有稳定的客户群，他们经常通过和上游公司合作，拿到户外广告资源的使用权。
有69人选择“通过买断户外资源取得”。中国广告市场通过这20年来的飞速发展，特别是这几年内外资本不断介入，运用兼并重组的方式，出现了相当数量实力强大的广告集团，诸如本土首家香港上市的大贺集团，背后有
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