2010年3月25-26日，亚太广告界知名会议品牌——第七届中国户外传播大会在湖南长沙华雅国际大酒店隆重召开，第一时间聚集广告、营销专家名流，共议中国市场新的十年格局演变，共谋传媒转折关头行业的出路和对策。这将是一次改变行业走向、在颠覆中重新勃发的集体头脑风暴。中国广告门户网将对此次盛会予以全程图文直播。详情请点击http://www.a.com.cn/zt2010/0310/
在这次户外大会上，窗外传媒引起了众多广告人的注意。社区滚动式灭蚊灯箱媒体：精准的定位、独到的运作模式，强力的执行成了社区新媒体中一道亮丽的风景线。中国广告门户网记者特派记者对窗外传媒董事长刘旭东做了独家专访。
被访者为上海窗外传媒董事长刘晨旭
小窗口，大市场
中国广告门户网：前两年的户外广告市场，一般多看中户外大牌，您是怎么想到要做社区媒体的呢?
刘晨旭：我从1996年就开始做广告，先做6年，刚开始在上海一家香港人办的公司打工，打了两年自己回家开广告公司，做了4年。跟一帮朋友，做房地产开发做了5年。机缘巧合，当时我的朋友来跟我讲，有一个广告的买卖项目挺好的，你有没有兴趣?记得当时做广告感觉不是很好，客户需要求神拜佛的，工作要加班加点很累，开始很反感。
后来我们花了10个月的时间反复论证这件事，觉得不错，为什么?如果说做网络化的广告，一下子打到全国，那市场时很大的。在房地产行业，你投一个亿，算不上什么，而投在户外广告的话，那你可以做很大的，最起码在中国可以排到前20位，，所以2007年，在上海成立了窗外传媒。
我眼中的户外媒体，不一定是大牌，并不一定是繁华的市中心或核心地段的广告，其实可以把小环境中有价值的媒体，一个个的形成网络，再把每一个城市形成网络。窗外传媒就是这样一家社区媒体，无论哪类受众，上班或出差，总要回家。社区媒体覆盖了城市中、高档小区，广告接触频繁比较高，切入点还是比较精准的。
加上我们创业团队中的10个人，都是各广告公司、投资公司的老总或是跨国公司工作的高层。对户外广告业有相当的了解，想想看，社区媒体，无论从合法性、风险上，都要比户外大牌更有优势，加上现有的媒体资源，可执行力性就变得非常强。我们认为这件事很有趣，前景很美好。
两个网络：公益灭蚊网和社区发布网
中国广告门户网：灭蚊网和社区广告，完全是两个概念，怎么想到要把二者结合到一起?
刘晨旭：当时有人在做这类模式，但没有做大，我们知道后觉得价值很大，把专利买了过来。与其他媒体仅仅具备广告传播的功能不同，社区滚动式灭蚊灯箱在作为广告载体的同时还能够消灭蚊蝇。在盛夏季节蚊蝇大量繁殖的期间，灯箱的独特灭蚊功效，将会针对整个社区建立灭蚊蝇网络，大量的杀灭蚊蝇。我们的媒体在上海防疫科学院性能检测是50米范围内，80%的人被吸引，60%以上的蚊蝇被消灭。对居民的居住环境有所好处。
公益灭蚊网和社区发布网结合，产生出的社会公益和商业收益让社区居民、广告主和政府认可社区灭蚊灯箱这种媒体形式。一方面，许多社区消费大众对这种形式赞不绝口，一定程度上减少了社区居民的广告接触抗拒心理，保证了广告信息的有效传递。另一方面，政府部门和物业管理公司更是乐意接受这种社区灭蚊灯箱的媒体形式，这样就使得社区灭蚊灯箱媒体得以迅速建立了自己的媒体网络。
在具体执行上，窗外的广告投放有三原则：简单、安全、稳定。我们会考虑哪种尺寸是合理的，广告效果比较好，对环境影响小，我们不会附加很多广告在上面。我认为，一个媒体要有生命力，就要对公众有利，对环境友好。广告大到影响环境，就不算是好媒体。
长跑马拉松，不在意一时竞争
中国广告门户网：目前，做社区媒体的比较少，但规模都比较大，像框架、分众、千禧安康。作为后期之秀，如何与之竞争?另外，对于其他媒体的跟风模仿，有什么解决办法没有?
刘晨旭：目前有区域性的竞争，全国性的竞争不是很大。其实，我们不在意一时的竞争或是模仿，在我看来，做社区媒体，具有持续的竞争力，规范的执行，才是制胜的法宝。窗外与其他媒体不同的是，注重建立自己全国性的网络，媒体形式和运营的规范性，如何花小钱，办大事，让顾客满意才是我们看中的东西。
中国广告门户网：听说窗外传媒的月销售量目前在40%以上，未来市场策略是怎么样的?
刘晨旭：就像一个长跑马拉松，窗外做社区户外大概两年多时间，做了一年正好金融危机，我们在上海、北京同时做，后来还做杭州，生意变得很困难，媒体看上去虽然是一个传统的媒体，但是那个概念看上去还是有点新，大的公司很难接受，或者给我们一些小的订单、几十万的订单，08年的时候非常累，好在几个合伙人还不错，大家信心还比较坚定，当时做的时候找了一些专业人士对整个商业模式，有很好的财务规划，所以相对来讲，销售可能困难一些，但是经营是我们此前所预计的。到了09年下半年形势非常的好，今年窗外计划从6个城市扩展到15个城市，员工也将从目前的180多人发展到500人左右。
不炒概念,精耕细作
中国广告门户网：在扩展城市上，会怎么选取呢?会不会发展三四线城市?
刘晨旭：我们会选择有广告价值的城市，像广州，中部选取武汉、成都等省会城市、长三角、珠三角等，从一线到二线城市，明年可能会进而发展二三线，致力构建全国性社区网。不会盲目圈地扩张。
就从窗外的感受来讲，我们碰到很多这样的机会，有很多客户希望窗外这样的形式可以在二、三线城市形成网络，这样的话他们更方便。现在太多的品牌已经从一线、二线延伸到三、四线城市。
窗外，不炒概念，不会盲目圈地，注重精耕细作。如果窗外谈合资、融资的话，要等运作模式更成熟、规模更大，运营模式成熟后再考虑。在对三四线城市的选取上也是如此，如果找不到合适的合作商，没有计划我们也不会执行。窗外的合作者，一定也是参与者，包括渠道商，因为客户关心的问题很多，包括媒体形式与品牌是否符合、媒体维护、网络运营。所以窗外的合作商一定要有一定的经验，对当地市场了解，并有完善的团队来执行，这是选择三四线城市的前提。
另外，很多公司开发项目不考虑成本，我们做任何事，都要通过财务，很多事情都会通过财务确定，比如招人、城市扩展等。哪些可以容忍，哪些是底线，都可以通过财务清晰的看到。
中国广告门户网：您怎么看当前的户外广告市场?
刘晨旭：整个户外广告，现在还是比较有争议的，不稳定。规范户外广告的市场，要花很长一段时间，而不是靠某家公司或是政府或是广告从业人员人单方努力，需要各方来协调。在这个过程当中，我个人认为，网络化的户外媒体，发展前景是非常大的。
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