想知道如何说服候选人接受Offer

如何说服候选人接受Offer,在职场面试的时候我们也是有很多看中的候选者的，所以留下候选人也是需要很多的技巧，相对于留住一个人才，下面介绍如何说服候选人接受Offer。如何说服候选人接受Offer1H如何说服候选人接受Offer　　如何说服候选人接受Offer,在职场面试的时候我们也是有很多看中的候选者的，所以留下候选人也是需要很多的技巧，相对于留住一个人才，下面介绍如何说服候选人接受Offer。　　如何说服候选人接受Offer1　　HR说服候选人前期的准备工作　　1、协助用人部门提出尽可能合理准确的职位需求。　　2、HR尽可能地了解业务，才能知道为什么需要这个人，需要什么样的人，以及这个人来了之后，能够给部门、给公司带来点什么。　　3、明确地总结公司和招聘岗位的优势，可以是薪酬福利、发展空间、职业规划等等，这些都是在未来和其他家的Offer进行PK时的核武器，必须事先就准备好。　　4、对用人部门或者老板的预期进行预先管控。　　5、了解市场行情、薪资行情，知道自己公司所处的位置。　　HR说服候选人的要点分析　　一、抓住核心痛点对症下药　　从简历信息和面谈中，预判候选人可能的跳槽动因，到底是因为钱，还是因为上升空间，职业规划，人际关系，找出原因对症下药。同时，加强自身对于所招职位的理解，候选人所在公司和部门的了解，当前人才市场行情等等。　　二、坦然应对候选人的质疑　　候选人没有第一时间回复你的Offer是正常且合理的，需要耐心引导，结合公司实际给出有针对性的回复。切记不要无谓夸大，坦率的告知对方，留出空间让对方自己来判断，有时会起到意想不到的效果。　　担心1：薪酬不给力?　　对策：如果钱够多，那就直接用钱砸，对于绝大多数人来说，这都是最俗，但也是最直接有效的方式。钱不够多的'话，就谈理想、情怀、真诚、尊重、包容、空间，这些看上去虚头巴脑的东西，有时候真能当饭吃。　　担心2：项目靠不靠谱?　　对策：从创始人背景、团队成员背景/技术大牛、公司商业模式、重要运营数据、细分领域排名、巨头是否介入、资金等几个方面，回应质疑，或给出相应的解答。　　担心3：稳不稳定?　　对策：可以罗列一下公司有多少干了5年以上的员工，大家对于公司的一个评价是如何的，公司从十几人发展到现在的上百人，这些信息来增加候选人对于用人单位的归属感。　　简而言之，挖掘并满足候选人的核心诉求，解决关键痛点，真诚沟通，适当引导，你的offer沟通成功率将会大大提高。　　如何说服候选人接受Offer2　　一打CC　　1、通过前台直接转接（无阻碍情况下）　　打目标直线电话　　打前台电话→拿到候选人分机号码→转接到候选人　　直接拨总机号码，拨通后别客气，直接说转XX部，可能总机一蒙就给你转过去了。　　2、获得目标候选人所在企业的前台电话（网上查询、打114），通过适当的方式转接到目标。　　直接严厉的打前台要其转接。　　“很快的谢谢你”方法　　电话沟通过程中使用简短，直接，生硬的短语，每句话后面都跟“谢谢”，让对方没有时间更多思考，茫然中就接入了。　　“我熟识，你可能不”方法　　（1）“帮我转tom，tomZHANG”暗示知道该人，为了让接线人容易找到该人，补充姓，　　接下来报自己姓名的时候如法炮制　　（2）当接线人问事由的时候，“是关于……请帮我转进去！”（暗示接线人什么都不知道，在浪费你的时间）　　乒乓法　　先找其他部门，如要找制造部经理，先转到采购部（这个CC好打），等转到采购部后反问是制造经理吗？再让其转给目标。（可利用该方法了解到一个企业的整个人员架构）　　3、借口最重要，不同情况不同借口。　　假借行业协会、政府机构、中介组织、学校等的名义。（以企业必须有求于的一方的立场、以企业必需与外部打交道的部门入手）　　假借同行同岗位名义找他。　　“我是华三的技术顾问，找你们华为的技术顾问就有关技术层面的问题进行交流。”　　免费派送方法　　免费派送小东西的借口，行业杂志，资料，试用产品等。注意有些东西是分function的，有些是分男女，分年龄的等等，所以选择的时候要小心。　　“之前已经联系过”方法　　“他让我给他回电话”“说好了我四点给他打电话”　　“别人介绍”法　　如果是被引荐的，而且被允许说出引荐人的名字，就清晰的跟接线人说；关于内容，跟他们说“私人事情，不方便说”　　“猜”　　您好，帮我转工程部张经理？不是？那是……？　　其他方法　　我是他外甥（女），来这边找他，现在出车祸了在医院，手机摔坏了找不到他，你帮我转一下他，谢谢姐姐（哥哥）。　　二、伪面试　　1、面试推荐的候选人，让其填写“面试候选人申请表”，从而获得目标（主管或上级）的姓名和联系方式。　　2、让候选人填写猎头模板简历，并发送猎头操作11流程，说服其配合我们的工作，从而获得其上级姓名和联系电话。　　三、从企业HR处获得　　1、开发客户时，与其HR成为朋友，在平时的聊天中获得目标（该企业或竞争对手企业）的姓名，通过前台找到目标。　　2、假跳槽。目标为招聘经理或人力资源经理、总监时。　　目标所在企业的HR找到我们时，假装有兴趣，获取目标的信息。　　与目标合作的猎头公司找到我们时，假装有兴趣，与其周旋，从而获得目标的信息。　　四、QQ群渠道　　加入目标可能所在行业的QQ群微信群，在群里面发布人才需求信息，获得可能目标或其推荐的一些同行业的朋友，从而找到目标。需要注意的一点是详细信息要私聊，不要在群里聊太多。　　五、猎头网渠道　　1、在一些猎头网站上下载目标可能所在的行业、企业的list。　　2、在猎头网站（如猎聘网、人和网、HR17）上发布招聘信息，吸引目标来投。　　3、与猎头网站上的猎头进行交流，与其交换所拥有的企业list，或直接请其推荐一些合适的候选人，给回款的5-10个点奖金。　　六、网上直接搜索　　网络上直接搜索在各大人才网（猎头网站）上直接搜索目标候选人，可以多更换搜索的关键词，并适当放宽条件，多看简历。　　七、网络间接搜索　　1、人才网上搜索与目标候选人在同一公司的其他人的简历，在与其聊天中获得目标的姓名和联系方式。　　2、假推荐。虚拟一个岗位给同一企业的相关人员，试图推荐成功后，询问目标的姓名与联系电话，告诉他是为了以后的背景调查备用，从面获得目标的信息。　　如：您好！我这里有一个项目经理的岗位推荐给您！……为了以后的背景调查，我们需要知道您的上级工程部经理的姓名和联系电话，招聘经理的姓名与联系电话，他们能够证明您在这家企业的工作经历。谢谢！　　八、收集通讯录　　1、人才网上寻找到一些相关企业的员工，购买其所在企业的整个list，找到目标。　　2、在加入的猎头QQ群（如猎头联盟）共享里下载list，获得目标信息。　　九、公司人才库　　公司人才库里的人才来源：　　1、公司原有的人才简历汇总　　2、平时在网上浏览时看到好的简历，下载保存　　3、推荐失败的候选人　　4、一些修选人推荐的朋友或同事　　5、搜集已具有五年以上工作经验这类人才的同学的信息如果你还没有在此找到或解决关于“想知道如何说服候选人接受Offer”的问题的方法，可以用百度或搜狗以及360搜索等搜索引擎来搜索相关更多的内容，也可以在百度知道、搜狗问问、360问答、微博、微信等来提问，让更多的网友共同来帮助你解决“想知道如何说服候选人接受Offer”的回答。