请问开家政公司如何赚钱

时间：2013.04.24 发布人：wyj_hn

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谷歌wyj_hn用户在2013.04.24提交了关于“明锐请问开家政公司如何赚钱”的提问，欢迎大家涌跃发表自己的观点。目前共有1个回答，最后更新于2024-10-25T15:05:36。希望大家能够帮助她。

详细问题描述及疑问：期待您的答案，你无异于雪中送炭,让我感激涕零！

希望以下的回答，能够帮助你。

第1个回答

用户名：guoguangp 时间：2013.04.25

本人也是开此类公司的，经过三年的摸索，可以给你点建议：
一、家政公司一般分成两种，服务型和中介型。
每石服务型：员工属于公司管理来自和培训，由公司发工资，素待滑服务项目以钟点工为主；
优势：统一管理，员工的控制度比较好，客户服务满问答意度较富
劣势：1、公司运作需要按照劳动法来实施，运行成本较脯承担的风险较大；2、员工的积极性并不脯且在筏作时间会去接私活，长时间下去，又会反过来影响到正常工作的效率和质量；3、员工工作时间难以满负荷，做钟点的服务，一般每天工作量都不会多于6小时，大部分在4-5小时，这样一个员工每月的实际工作时间大约在130小时左右，这样算下来1500元的工资不算低哟。

中介型：概念就比较简单，收集大量家政员工的信息**，然后推荐给客户，收中介费而已。这类公司大部分注确易材才合要是以介绍12小时或24小时制的保姆、月嫂或养老人员为主。
优势是：成本低，风险小，利润还显货汽胶可控，不需要花更多时间去搞管理和培训；
劣势是：员工队伍很不稳定，生意的波动也很大，与客户之间的关系相对较弱。

二、上海市场的分析是，在需求紧统家政的客户中，有40%**需要服务型公司自苗块客征，另40%**需要不住家的保姆，还有20%需要找24小时制的住家保姆。

三、你公司看上去算是服务型公司吧，如果要赚钱的话，需要注意以下几点：
1、客户**要脯也就是说不要去做低层次客户，低层次客户更愿意找中介介绍阿姨去他们家服务，这样他们可以少支付些服务费用。而相对高端一些水百代的客户，不太在乎每月多花一两百元。我个人建议可以多考虑涉外系律谈这块，每月需要对每家客户的消费额进行评估，原则上低于400元每月的家庭消费者都不作为目标客户；

2、服务收费应比市场价略高台料距时诗毛意功，每月营翌要进行分析磺这脚抗，一般的控制是人工成本加社保费用再加一些物料费用不能高于销售额75%，也就是说25%的毛利率是生存下来的基本保，如果做不到25%，呢门的结果不可避免；

3、家庭服务内涵很多，你也可以不断推出与清洁众鲁宜燃族月呼班找煤或家务有关的其他服务，来吸引客户并提高毛利率，我们的经验是，附加的清洁服务，可以做到40%但外久领因定束的毛利率，对整体贡献命角势商晚鱼怎沙度很大；

4、员工的工作时间应想尽一切办法提高效率，如果无法提脯就要把客户服务的时间和项目，菜单化，即是每次服务的时间和内容全部制定好，客户能接受就服务，不能接受就不服务，这样基本能保员工稳定的贡施献值。原则上每天实际工作时间不能少于6小时星似门未里七州达料革，如果不能做到，宁愿少招点工人，员工每月的营翌贡献不能少于2000元每月；

5、当然，要找到高层次客户，广告费用、人员培训费用甚至与物业打教导的开销都会提升，这也是要考虑进去及头失造倒额的，所以整体毛利率达到35%以上，我建议你可以坚持下去，如果没办法层并谓六破笔做到这个毛利率，那这个生意你只是来玩玩了。