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中国广告门户印刷网编辑采访江阴力达刘总
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【中国广告门户印刷网】华南国际印刷工业展览会结束已半月有余，然而它留给我们的印象，却并没有减淡。在展会现场，首次亮相的江阴市力达印刷包装机械有限公司(以下简称江阴力达)的电子轴传动凹版印刷机和全自动检品复卷机吸引了众多参展者的目光。在展会现场，我们与江阴力达的刘总进行了一次对话。
关于本次华南展会
珠三角地区一直是印刷行业的龙头地带，作为重中之重的华南国际印刷工业展览会，江阴力达每次也都不会错过。刘总表示“华南印刷包装展前几届我们也有参加，但都没有这次的规模大，因为广州、华南，在国内印刷包装行业一直处于前列。我们选择在这次展会对企业进行一次宣传，我们这次携带了全自动检品复卷机和电子轴的印刷机组参展。我们参展并不是为了希望签多少订单，而是主要为了宣传我们的企业。”
“我们的检品复卷机，无论从结构上，控制方式上，在国内都是最先进的，国内目前还没有与之媲美的产品，工作速度可以达到300米/分，而另外配套的日本全自动图象扫描装置更是让我们的设备锦上添花。在价格方面，跟其它品牌都非常有优势，它的性价比非常高，而且操作简便，效率及高，另外，我们的复卷机配件大多选用国际知名品牌，对以后的维修带来极大的方便，在整个机器上我们申请了不少专利。而我们的电子轴印刷机，不仅可以配套国内的电子轴系统使用，同时也可以配合欧美国家的电子轴系统使用，这种灵活配合可满足各类档次的消费者需求。
关于企业的发展
“我们一贯的指导思想是，做企业不求做大，但一定要做得长远，不会像一些私营企业只有三到五年的寿命，一定要有一个长远的发展规划。包括国外的市场设备出口，在设备出口之前，必须保证售后服务都能跟得上。作为制造型企业，我们的目标是做两个方面，一个是售前的技术研发，另一个就是售后的设备安装、维修，尽量压缩中间的生产环节。我们所有的零配件，都是外包加工。这样做的原因，一方面是便于我们管理，一方面也降低成本。所有配件，都经过我们检验部的检验，要求百分之百合格之后才能使用。作为一个企业，如果又要做装配，又要做加工，什么都要自己做，很难兼顾。而现在的状态，根据销量下订单，既可以降低成本，又便于管理，可以有更多的时间专心做我们的研发和售后。”
关于竞争和销售
“对于恶性低价竞争，我们只对自己的产品质量负责，对我们的品牌负责。要做好最基础的东西。我们的产品价格高，是因为我们的产品质量高。每年都通过提高产品档次来远离低价竞争。作为一家已经有十多年历史的企业，虽然我们的产品价格在不断提高，但有很多使用过我们产品的老客户，他们有自己的亲身感受，无形中他们会帮我们做宣传。另外，像参加这次展会，大家看到我们的产品，就会了解产品的质量究竟如何。”
江阴力达从进入这个行业以来，从没有聘请过专业的销售人员。只有当客户有需求，向我们咨询时，我们才提供服务。他们坚信，只要把自己做好，就会有客户主动找到我们。而且每年销售额的提高不是靠数量，而是靠产品质量的提高。
不论力达的发展，还是面对行业内恶性的低价竞争，刘总和他的江阴力达都有着自己的理念。只要做好自己，做好自己的产品，酒香不怕巷子深。正是迈着这样踏实的脚步，江阴力达才能从一步步从一个小厂成长起来，才能一步步走向长远。
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