伊利占据渠道优势 “一网打尽”城乡市场
作者：佚名 文章来源：千龙网 点击数： 更新时间：2010-3-28
2010年的中国日益激烈的乳业竞争不仅发生在城市，同样出现在越来越多的乡镇中。随着乳业集中度的不断增加，地方性的乳企逐渐被区域性、全国性的乳企所取代。当奶源不再是制约中国乳企发展的瓶颈的时候，谁占据更多的渠道资源，谁就能获得市场的优势。中国乳业龙头伊利集团所具有的“渠道优势”令其在后奶源时代具能够更稳健的成长。
伊利集团是第一个进行渠道下沉的乳品企业。2006年开始，伊利就在全国范围内开展了“织网计划”，积极开拓二、三级市场。从东北至华南、从华东到西南，在全国十多个销售大区建立现代化生产基地，实现生产、销售、市场一体化运作。这大大缩短了乳制品从生产到抵达消费者手中的时间。
伊利集团也是第一个推行“牛奶下乡”的企业。2007年，作为唯一一家乳品企业，伊利被商务部推荐加入到“万村千乡市场工程”活动中。在全国各城镇开展了最大规模的牛奶下乡运动，覆盖农家店近25万个。数以百万计的中国农村消费者从此以极其优惠的价格享受到伊利高品质的奶制品。
2009年，伊利集团在开拓销售渠道方面又取得了新的突破。年初，伊利与中石油将形成战略合作伙伴关系，伊利旗下产品全面进驻中国石油的便利商店。2009年4月2日起，伊利的产品将以货架饮料区陈列、冰柜和冷风柜陈列、堆头陈列等方式进驻到中石油下属的全国18000家便利店网点。伊利丰富的产品线和健康的品牌形象与中石油遍布全国的18000家便利店网络相结合，将形成双赢、互补的良好态势。
从“织网计划”的渠道下沉、开辟二三级市场，到“牛奶下乡”覆盖25万个农家店，再到携手中石油，伊利产品进驻18000家加油站便利店。伊利的销售渠道、网点占据城市，走向乡村和公路网，形成了对城乡市场“一网打尽”的发展态度。
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伊利集团是第一个进行渠道下沉的乳品企业。2006年开始，伊利就在全国范围内开展了“织网计划”，积极开拓二、三级市场。从东北至华南、从华东到西南，在全国十多个销售大区建立现代化生产基地，实现生产、销售、市场一体化运作。这大大缩短了乳制品从生产到抵达消费者手中的时间。
伊利集团也是第一个推行“牛奶下乡”的企业。2007年，作为唯一一家乳品企业，伊利被商务部推荐加入到“万村千乡市场工程”活动中。在全国各城镇开展了最大规模的牛奶下乡运动，覆盖农家店近25万个。数以百万计的中国农村消费者从此以极其优惠的价格享受到伊利高品质的奶制品。
2009年，伊利集团在开拓销售渠道方面又取得了新的突破。年初，伊利与中石油将形成战略合作伙伴关系，伊利旗下产品全面进驻中国石油的便利商店。2009年4月2日起，伊利的产品将以货架饮料区陈列、冰柜和冷风柜陈列、堆头陈列等方式进驻到中石油下属的全国18000家便利店网点。伊利丰富的产品线和健康的品牌形象与中石油遍布全国的18000家便利店网络相结合，将形成双赢、互补的良好态势。
从“织网计划”的渠道下沉、开辟二三级市场，到“牛奶下乡”覆盖25万个农家店，再到携手中石油，伊利产品进驻18000家加油站便利店。伊利的销售渠道、网点占据城市，走向乡村和公路网，形成了对城乡市场“一网打尽”的发展态度。
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