美菱电器尝试营销创新 试水建合资公司
3月24日消息，“近日成立的广西美菱家用电器有限公司是厂商合资组建的销售公司，”美菱电器内部人士今日向网易科技独家透露，美菱电器今年尝试营销创新，已在广西、四川、江苏、安徽等地成立了6家合资营销公司，今年将在各省内分公司进行推广。
据透露，美菱电器将选择优秀的经销商合作，在二三级乃至四级的村镇市场联手成立区域销售公司，由经销商出资控股，美菱方面投入产品、技术培训人员及部分资金。此前，厂家和商家各有一支营销队伍，销售产品要先经过厂家，然后再到经销商。整合后，可减少费用的支出和缩短销售流程，有利于厂家减少资金压力，同时提高经销商的销售积极性。
业内人士分析，随着冰箱在一二级城市的市场饱和度越来越高，市场增量将逐渐向三四级的乡镇、农村转移。在这种情况下，对厂商的反应速度、资金实力、精耕市场的能力提出了更高的要求，以区域代理制为主的传统销售模式很难使市场做深做透，厂家提升与代理商的合作层次势在必行。
美菱电器近日发布的2009年财报显示，去年受益于家电下乡，美菱国内市场销售冰箱冰柜超过300万台，销售收入超过50亿元。家电调研机构中怡康的数据显示，去年美菱在一二级市场的零售量市场占有率为10.19%，市场占用率在行业中排名第二。其中，美菱冰箱去年2月和7月在北京冰箱市场已排名第一。今年3月，美菱还在“美菱家电下乡冰箱十年免费保修”承诺的基础上，又增加了“购机7天内出现性能故障，除了免费更换新冰箱，还将同时退还50%购机款”这一新的承诺。美菱今年预计销售冰箱柜突破400万台，销售额达75亿元。
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据透露，美菱电器将选择优秀的经销商合作，在二三级乃至四级的村镇市场联手成立区域销售公司，由经销商出资控股，美菱方面投入产品、技术培训人员及部分资金。此前，厂家和商家各有一支营销队伍，销售产品要先经过厂家，然后再到经销商。整合后，可减少费用的支出和缩短销售流程，有利于厂家减少资金压力，同时提高经销商的销售积极性。
业内人士分析，随着冰箱在一二级城市的市场饱和度越来越高，市场增量将逐渐向三四级的乡镇、农村转移。在这种情况下，对厂商的反应速度、资金实力、精耕市场的能力提出了更高的要求，以区域代理制为主的传统销售模式很难使市场做深做透，厂家提升与代理商的合作层次势在必行。
美菱电器近日发布的2009年财报显示，去年受益于家电下乡，美菱国内市场销售冰箱冰柜超过300万台，销售收入超过50亿元。家电调研机构中怡康的数据显示，去年美菱在一二级市场的零售量市场占有率为10.19%，市场占用率在行业中排名第二。其中，美菱冰箱去年2月和7月在北京冰箱市场已排名第一。今年3月，美菱还在“美菱家电下乡冰箱十年免费保修”承诺的基础上，又增加了“购机7天内出现性能故障，除了免费更换新冰箱，还将同时退还50%购机款”这一新的承诺。美菱今年预计销售冰箱柜突破400万台，销售额达75亿元。
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