善借品牌之力。品牌是什么？品牌是企业的无形资产，品牌是一个企业发展壮大的根基，是企业产品附加价值的一种体现，它代表一种溢价能力。优秀的经销商，一定会借助企业品牌的力量，发展自己的品牌，扩大自己的实力。笔者曾为一个销售额超亿元的经销商讲课，这个经销商凭借着代理娃哈哈、统一等大品牌之机会，快速构建自己的渠道与网络，然后，借渠浇水，创建了自己的品牌以及生产工厂，从而牢牢地掌握了自己的经营主动权，做到了游刃有余。因此，经销商要善于借助厂家品牌的力量，塑造和提升自己经营的档次和门店形象，提高资金的周转率，学会打造和提升自己品牌的方式和技巧，更好地实现“两条腿”走路之发展路径。
善借渠道之力。下游渠道是经销商的无形财富，因此，经销商还要善于借助下游客户的人财物来发展自己的生意。比如，笔者认识的一个方便面企业的经销商，其资金实力刚开始并不是很充足，但其却很会动脑筋，总会在每年的三个销售旺季，即春节、麦收、中秋节举行大型订货会，每次订货会收款都在百万元以上，借助下游客户的款项，这位经销商不仅获得了厂家的优惠政策，而且还方便了自己的资金周转，借助订货会，还从另外一个层面，占压了下游客户的资金和仓库，可以有效地打击和挤压竞争对手。因此，经销商可以通过深度协销的方式，通过订货会、联谊会、培训会等，充分地挖掘下游客户的资金、人员、物流等资源，从而不为所有，但为所用。
总之，作为经销商要想做强做大，光靠自己的力量是不够的，必须要善于借力使力，通过向上借助厂家之力，向下借助渠道之力，经销商才能纵横捭阖，拥有更大的腾挪空间，才能充分地调动一切可以调动的资源，不断地滚动发展，从而增强自己的核心竞争力，不断地向更高的发展阶段迈进。
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